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便利客户促营销 广东急筹办事处《艰苦的起飞》五十一

随着广东客户的增多，一个突出的问题，摆在王老板的面前，即箱包切割机器的售后服务。

于是，他抽空打给胡老板。

王老板在中说道：胡老板，请你明天上午来公司，我们有些事情，要立即协商一下。

王老板预先坐在自己的办公室，起草了一个办事处的预计方案，就是在广州附近的一个县城，租赁一些房子：一方面作为广东销售的一个窗口，我们这里运过去的箱包切割机，可以先暂时放在办事处，另一方面，我们这里派出的人员，在办事处，有个临时的落脚点，可以睡觉，可以迅速地接近用户，迅速解决用户生产过程中出现的问题。

第二天上午，胡老板从嘉兴开车过来，停好自己的小车，带上自己的皮包，他来到了王老板的办公室，正好王老板在自己的办公室打。

不一会儿，王老板挂断了，起身给胡老板泡了一杯龙井绿茶。

王老板将绿茶放在自己办公室的茶几上，说道：胡老板你坐下，我们一边聊天一边喝茶。

好的，王老板你先说，我听着。胡老板坐在沙发上说道。

王老板说道：我已经预先拟了一个方案，这段时间以来，广东的箱包切割机的销量，有了上升，但一个突出的问题，就是售后服务跟不上，叫做远水救不了近火，这是我的方案，你先看看。

胡老板接过王老板递给的文本，仔细地阅读了起来。

他很快就看完了，说道：王老板，你考虑得周到，为了让我们的用户满意，必须要及时服务到位，让用户放心肠使用。

王老板说道：虽然设个办事处会产生一些费用，但我们还可以在广东，进一步加大我们的营销力度，在服务用户的基础上，进一步扩大我们公司的影响，从而增加我们产品在广东的

市场占有率。

胡老板说道：你分析得对，我同意你的假想，那末，办公处的人选呢?

王老板说道：人选这一块，我是这样考虑的，一个派出去的人，要技术上能过关，就是能编程又能解决一般的实际加工中出现的问题，另一方面，也是我们信得过的人。固然，外出的有关补助问题，我们会参照国家的有关标准，制定我们公司的一些相干标准，让出去的人，愿意出去，以维护我们公司的荣誉。

那办公处的地方，你打算租在哪儿呢?

王老板说道：我已跟广东圣龙箱包有限公司的吕总联系过，请他帮助在他公司附近的城郊结合处，租一点房子，一方面可以居住，另一方面，还可以放一些我们这儿运过去的箱包切割机器，你看如何?

好是好，但我们得自己也要亲自过去看看，商谈好价格，再要签个租赁的合同。胡老板说道。

这个我已经想过了，我过几天准备亲身再赴一趟广东，亲身看看吕总帮助寻觅的房子怎样，并具体落实好有关的租赁年限及价格，并签订好有关的合同，付好定金，随后，再将我们这里生产的箱包切割机器，运过去一个车皮，约10台，准备在广东拓展我们的业务。

好，那辛苦王老板了。

既然我们统一了思想，我们就照这样的思路干。

那今年的春季广交会，我想让我们佳诚公司，在那儿设个展区，展示我们的四轴机，你看如何?

这个你胡老板是外贸的老手，具体你操作好了，具体你要什么样的机器，我们及时保质保量供应给你好了，你看如何?

好的，报名的手续及交费，我来办手续，现在已经2月中旬，还有二个月，你得将产品及时安排上去，你去年年底打算的箱包切割五轴机新产品，不知什么时候搞出来，我也想搞一台展示。

好的，这个我广东回来再跟技术部的李工一起研究一下，争取在你要的时候，提供给你样机。

三天以后，王老板亲身又去了一趟广东，跟吕总一碰头，吕总亲身驾车陪同王老板，仔细察看了一处城郊结合部的一处房子，王老板仔细看了以后，表示满意。

王老板跟房东谈好了价格，签订了合同，作为在广东的一个营销服务中心，就这样初步定了下来，这个办事处，距离吕总公司不到3公里的地方，进出也是非常地方便。