莫要轻视农村网吧的差异化经营

莫要轻视农村吧的差异化经营

十几年前，很多人走进经济发达的城市去淘金，吧也因此成就了众多淘金者的梦想。时过境迁，城市吧市场再也不是一座金矿，而是一个近乎枯竭的水井，很难养活吧人。与此同时，农村吧市场正在崛起，而且成为了中国吧市场的另一座金矿。经历了十几年风雨历程的吧人，敏锐的眼光已经看到了农村吧市场的 钱 景，一些人已经开始大军挥进农村市场去淘金。然而，当吧人走进农村市场后发现，农村吧市场这座金矿却是如此的贫瘠。不少进军农村吧市场的经营者都有这样一个质疑：农村吧市场到底是不是一座金矿？ 从国内互联产业的发展背景来看，农村吧市场是一个特别有发展潜力的地方，这是市场决定的。农村民数量正在迅速增长，而农村也是国内互联应用增长最快的市场。加之农民的收入相对仍然较低，这也是农村吧市场 钱 景。不过，很多进军农村吧市场的人接连碰壁，原因何在？原因非常简单，因为很多农村吧老板把农村吧当成城市吧来经营，轻视了农村吧市场与城市吧市场的差异。 农村吧与城市吧区别有多大？ 仅仅从字面意义上理解，吧经营者就能知道农村吧市场与城市吧市场会有一定的区别，可是很多吧经营者并不清楚区别有多大。加之吧有很强的地域性，下面笔者根据一些地区的市场情况，将农村吧市场与城市吧市场的共性总结出来，供各位吧同行参考。 1、消费群体的区别：在城市吧市场，去吧消费的群体主要是上班族、大学生及一些商务人士。如果用一句话来概括城市吧的消费群体，就是工薪阶层和学生。而农村吧的消费群体，90%以上是农民，还有一部分是每年回家的大学生及外出打工人员。由此不难看出，农村吧市场与城市吧市场在消费群体上的巨大区别。 还有一点不容忽视的就是，农村吧市场与城市吧市场的消费能力也有着非常大的区别。虽说最近几年农村的经济水平已经有了质的飞跃，可相对于城市居民来说农民的生活并不富裕。试想，如果农民富裕肯定会购买个人电脑，安装宽带，根本就不会去吧上了。 2、消费目的的区别：吧是一个提供互联服务的场所，顾客要消费的也是吧所提供的。不过，城市吧市场和农村吧市场的消费目的还是有非常大的区别的。到城市吧去消费的顾客，无论是打游戏，还是聊天，或是看电影听音乐，其目的都是为了娱乐。说得通俗一点，城市的吧消费群体去吧就是花钱买乐子，这也是其消费目的。而农村吧顾客的消费目的，是为了去吧获取一些致富信息，或者是一些有价值的种植技术。显而易见，农村吧顾客与城市吧顾客的消费目的有非常大的区别，一是为了休闲，二是为了寻找致富的门路。 3、计算机操作水平的区别：与其说吧是出售的互联服务，不如说吧是在向顾客出租计算机和宽带。由于很多过去在城区经营吧的老板并不知道吧的这一经营本质，导致了进军农村吧市场失利。原因非常简单，城市吧的每位顾客对于计算机操作都非常熟悉，可农村吧面对的顾客，99%都是农民。虽然很多农民认识电脑，了解络，可让这些经常拿锄头的农民去操作电脑，其水平与城市吧的顾客有很大的差距。由于农村吧顾客计算机操作水平并不高，农村吧经营者必须想尽一切办法对顾客进行培训。只有顾客能够熟练驾驭电脑，农村吧的生意才能得到保障。 4、生存环境的不同：城乡差距正在缩小，这是一个不争的事实，可城市与农村仍存在一定的差距。而坐落在城区的吧，与分布在乡村的吧，其生存环境也不同。举个简单的例子，城区很少停电，电压也相对稳定；而农村停电的机率比较高，而且电压有时候不稳定，这对于吧经营也是一个障碍。此外，一些农村没有光纤接入，只能用ADSL宽带接入，这意味着要想在农村开吧，只能使用ADSL宽带。诸多生存环境的差异，要求农村吧经营者灵活改变经营思路，而不是一味的照搬城市吧的经营策略。 从生存环境，到消费群体，以及消费习惯，农村吧市场与城市吧市场都有着非常大的区别。如此多的差距，要求进军农村吧市场的经营者必须制订新的经营策略，这样才能挖掘农村吧市场这座金矿。 挖掘农村吧市场金矿从那做起？ 就目前的现状来说，农村吧市场是一座真正的金矿，如何去开掘还需要正确的市场策略。面对差距如此多的农村吧市场，进军农村吧的经营者应该从何处入手呢？仔细分析农村吧市场与城市吧市场的差距后，我们不难发现挖掘农村吧市场这座金矿的切入点在那里。 1、改善农村吧生存环境：从上文中的叙述可以知道，农村的诸如电压、宽带接入等条件不适合吧经营，而吧要想有一个好的经营条件，必须克服这些困难，弱化农村条件对吧的影响。当然，由于各地的经济条件不同，农村的基础设施建设也会有所不同。总之，吧一定要通过一些技术手段来改善吧所在的生存环境。 具体来说，如果吧选址所在地电压出现不稳定的情况，吧可以考虑单独申请一条专用供电线路，或者是购买稳压电源来解决。而对于农村一些地方没有光纤接入的地方，吧必须申请多条ADSL作为吧的宽带接入；如果吧所处的位置甚至无法提供ADSL宽带接入，吧必须考虑更换经营场所。 在改善农村吧生存环境的问题上，吧经营者一定要重视。诸如电压不稳定、没有光纤接入等经营难题是可以通过其他方法解决的，如果遇到无法解决的问题，吧经营者必须重新选择经营场所。原因非常简单，没有一个好的配套环境，在农村是很难经营好一家吧的。 2、制订适合农村顾客的价格：在很多吧老板的心目中，现在的上价格已经是非常低了，可是这个价格对于农村顾客来说仍然有点昂贵。举个简单的例子来说，北京地区的上价格在2.5元每小时左右，这在北京吧市场是非常便宜的。可是，2.5元每小时的上价格在农村有点高，因为2.5元几乎是一个农村人一餐饭的价格。在吧经营中，一个不合理的价格会严重影响吧的经营业绩。加之农村吧市场与城市吧市场存在诸多差异，要想在农村吧市场落地生根，吧经营者必须灵活的调整农村吧的上价格。另外，农村吧的经营成本比城市吧的经营成本低很多，这意味着农村吧的上价格也要比城市吧低。正因于此，农村吧必须与城市吧的价格要有所差异。 真正适合农村吧市场的价格，既要考虑到吧的利润，也要考虑到农村吧顾客的接受能力。由于农村吧市场的前景非常可观，潜力非常大，农村吧顾客的经济承受能力也越来越强，最适合农村吧的价格，只要稍微低于当地城区吧的价格既可。举个例子来说，某个地方城市吧的上价格是2元，而在当地农村吧对应的上价格是1.5元就可以与城市吧的盈利相当。对于这种情况，最适合农村吧顾客的价格是1.8元，因为这个价格从表面上看低于城市吧的价格，又高于农村吧市场的理想价格，这样也可以将农村吧的利润最大化。 3、重视顾客的计算机操作培训：顾客的计算机操作水平，直接影响着顾客的消费热情。试想，一位顾客虽然很渴望到吧消费，如果在吧消费的过程中无法提高计算机操作水平，最终顾客很难成为吧的忠实顾客。一个不争的事实就是，农村吧顾客的计算机操作水平，只能说是会开机关机，会用鼠标等基本操作。要想让这些只懂计算机基本操作的农村吧顾客爱上互联，进而爱上吧，必须从顾客的兴趣入手，全面提高顾客的计算机操作水平。举个例子来说，一些农村吧顾客喜欢聊天，吧工作人员不妨投其所好，先教会顾客聊天工具的使用，再教他一些聊天工具的使用技巧。 农村吧的计算机操作培训，不同于一些计算机学校的操作培训。严格来说，农村吧对于顾客的计算机操作培训，更多的是根据顾客的爱好和实际需求去培训，有非常强的商业性和目的性。虽然农村吧的计算机操作培训有点繁琐，但为了提升吧人气，培训是必须的。 农村吧市场与城市吧市场的诸多差异，注定了吧人挖掘农村市场这座金矿的时候，一定要注意方式和方法。就经营本质而言，挖掘农村吧市场的突破点就是先改善农村吧生存环境。如果农村吧没有一个好的生存环境，挖掘这座金矿也无从谈起。 结语：目前，大部分地区的农村吧市场已经被开发，可很少有人能够在农村吧市场淘得一桶金，因为很多人在农村市场照搬城市市场的经验。农村特殊的地理位置，特殊的风土人情，注定了农村吧市场与城市吧市场有着诸多差异。为此，吧经营者要想在农村吧市场淘金，千万不要轻视农村吧的差异化经营！