戴尔中国拟结束九年单一直销打响渠道争夺战永恒
中药方剂 2021年06月01日 浏览:4 次
客户能记住你的特色吗?能收藏你的店铺吗?能再次空降你的店铺吗?即使对你的商品很有兴趣 戴尔分销军团的轮廓渐渐显露。据香港媒体报道,IT产品分销商伟仕控股将成为戴尔在中国的合作伙伴,一旦合作开始,便预示着戴尔将结束在中国持续9年的单一直销模式,正式和联想、惠普打响销售渠道争夺战。 自迈克·戴尔创立公司开始,戴尔一直遵循着直接销售的传统,因为依靠用户定制来安排生产且没有库存,戴尔电脑可以长期保持低廉的价格。但不可否认的是,戴尔的直销模式在美国有着存在多年的“购物”做背景。而在中国,消费者更习惯“眼见为实”,也习惯了厂商们五花八门的促销手段和礼物。 从去年开始,来自消费电脑市场的增长超过企业客户,催促着戴尔调整持续多年的直销模式,毕竟在店面里产品离个人用户最近。 事实上,今年5月,戴尔已经和沃尔玛签署协议,而其产品正式摆上了超市的货架,其在中国进入分销领域也基本只是时间问题。 目前,戴尔已经在中国成立了5家体验中心,这些店面展示着戴尔的各款电脑,并且提供了订购产品的专线,离正式的店面销售只有一步之遥,而经销商们未经许可销售戴尔的产品,在各地的电脑城也不再是秘密。 戴尔在中国最近一次的产品发布也暗示着分销模式的临近,最新推出的戴尔笔记本电脑有八种鲜艳的颜色,十分适合摆在货架上销售,戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬·菲利斯在当日的发布会上表示,“将寻找更多的直接接触客户的方式。” 据报道,伟仕控股将在中国为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品,双方将率先在内地12个省份展开合作业务,预计未来有机会扩大合作范围。 戴尔中国公关负责人昨天表示,对与伟仕控股的合作不作任何评论。但她强调,如果有消息,戴尔将正式公布,而且即使戴尔调整销售模式,也不会抛弃原有的直销。
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