搜索巨头决战中小企业永恒

做起来次要 2007新年的欢腾气氛刚过，雅虎便高调出击推出百业窗产品，打响了搜索营销战的第一枪。在中高端市场，百度、雅虎、谷歌三大巨头在2006年已确定了自己的势力范围，都把目光瞄准了拥有2000万数量的中小企业市场，一场激战已不可避免。百业窗点燃春季战火近日，雅虎为应对市场变革，推出了其络实名升级产品——雅虎百业窗。据悉，雅虎百业窗的前身是“中文上＋搜索”的络实名，它在地址栏搜索方面一直处于绝对领先的地位。截至2005年，其民使用率高达90%；而作为企业搜索营销工具，在去年计世资讯调研中，络实名以51.3%的市场份额稳坐地址栏搜索第一。而在雅虎新品巡展中看到，除了留存地址栏这一入口和保持较低价位，新的雅虎百业窗已经看不到上一代产品更多的影子。事实上，百业窗已经完全去掉了中文寻址功能，变成了一款纯粹的搜索营销工具。其运用多种平台与资源、明确亮出中小企业入门级搜索营销产品的定位。雅虎百业窗销售总监沈涌涛告诉：“雅虎百业窗将把络实名打造成为一个更高效、展现更为丰富的络营销工具。雅虎将把旗下阿里巴巴、阿里联盟、雅虎搜索等资源重整，在搜索营销领域开始集团作战。”显然，雅虎的此次升级是有备而来。升级后络实名的实力不容忽视，加之新品上市全国巡展的大攻势，2007年搜索大战的第一把火燃得格外旺。2007年将是竞争分水岭尽管新浪、易、搜狐这些本土门户也有自己的搜索竞价服务，但在企业的商业搜索产品领域，真正上演的依旧是百度、雅虎、谷歌三大巨头的“三国演义”。目前，百度在中国络搜索市场占据了62%的份额。在过年，百度一方面推出针对企业客户的定向广告，另一方面通过新的“智能起价”系统再次抬高其竞价产品的价格。但“涨价官司”、“点击欺诈”等一系列伤害客户的不利事件，明显影响了其业绩。位居第二的Google则在商业搜索产品领域仍旧有水土不服的现象。据CNNIC的最新数据，2006年Google的市场份额比上年同期下降了8个百分点，到去年9月被雅虎超越，失去了亚军的位置。去年雅虎的动作不容小觑，尤其是在搜索营销领域，雅虎先是更换了络实名的品牌，随后开展了“搜索竞价效赢天下”为主题的促销活动，同时雅虎通过其“地址栏搜索万里行”、“蓝海战略及搜索营销”全国巡讲等几场声势浩大的地面行动也进一步夯实市场。毫无疑问，2006年的硝烟显示了中国络搜索市场的竞争将日趋激烈。摩根士丹利香港分析师理查德·季表示：“2007年将成为分水岭，中国市场将爆发络搜索大战，规模前所未有。”得中小企业得天下相关数据显示，中国目前有2000万家中小企业，市场容量十分巨大，因此它们一直是搜索巨头们的重要目标对象。让人记忆犹新的是去年10月搜索三巨头同时在河南展开的一场中小企业争夺肉搏战，短短一月间，百度金秋营销盛典、雅虎搜索营销讲座、Google络营销培训，三场大会几乎同时向河南诸多中小企业广发邀请的“英雄帖”。一时间，“你搜索营销了吗”几成当地企业主们之间的“问候语”。然而，尽管搜索巨头们青睐中小企业，但事实上绝大多数中小企业仍旧徘徊在搜索营销门外。其原因除了中小企业络应用和电子商务的水平与认知程度低，更重要的是目前适合中小企业使用的搜索营销产品并不多。由于中小企业对投入的可控性以及自身的现金流非常关注，因此他们进行络营销一方面需要价格低廉，另一方面又注重使用简单。但现在三搜索巨头中搜索营销产品普遍存在价格高、门槛高的状况。沈涌涛认为，在贴近中小企业方面，雅虎无疑是目前做得最好的。由于之前就细分了市场，用竞价和络实名两条产品线针对不同客户：竞价主打实力雄厚、络运用水平较高的中高端市场，而络实名则主要为中小企业服务。而现在新推出的络实名升级版——雅虎百业窗，更是强化了此产品线的竞争特点。显然，2000万中小企业的争夺已成为三大搜索巨头在2007年论资排位的最大筹码，从2006年延续而来的雅虎、百度“尖峰对决”将很快上演。