武汉小户型热卖市场突变考验房企预见性

与不少开发商积极补充俏销的经济型房源相比，某房地产公司只能苦守难卖的大户型的房源，虽然已经绞尽脑汁吸引客户上门看房，并拿出不少优惠政策，但销售情况依然差强人意。

部分缺乏小户型的开发商“独守大房”

在如今的市场上，拥有经济型房源就是有了“宝”，就在拥有经济型房源的项目正忙于积极推盘的同时，缺乏小户型的开发商只能“独守大房”，眼看着客户的流失。

该地产公司的销售经理告诉，在6月的一次开盘中，公司已经拿出60多套85平方米左右的两房进行销售，而一上市，就被抢购一空。而与小户型95%以上去化率相比，剩下122平方米的三房户型去化率仅达到40%。

“看到别的楼盘推出小户型销售得这么好，我们也着急啊。”这位销售经理告诉，其实他们项目在该片区来说算是比较好的地段，但在前期规划上，小户型偏少，而三房偏大的户型占据了可推总量的六成，因此，卖完小户型，也就只能守着大户型过“苦日子”。

而另一个楼盘认筹活动已经开始，所推96平方米的三房仅有45套，但认筹客户却达到了200多组；而剩下稍大户型的认筹情况与此相差甚远。

90平方米户型供应仅2成

“小户型产品从来没有说过不缺。”某研究中心研究员陈龙告诉，只要有项目推出经济型房源，在开盘首日销售率一般能达到六成到八成，几近售罄的情况也会有，特别是70平方米的两房或者90平方米左右的三房，只要没有重大缺陷，一般都是当日售罄。而由于这种房源太少，在供应不足的楼盘或者区域，很多购房者经常出现买不到的情况。

尽管小户型供不应求，但从成交数据上看来，90平方米以下的户型销售无法占主流地位，就从销售较好的6月数据看来，武汉某研究中心的统计数据显示，6月第五周，商品住宅成交的户型面积主要集中在平方米户型，成交量占整体成交量40.7 %；其次是90平方米以下户型占26.65%；平方米中大户型，占总量的22.1 %。

6月第四周，商品住宅成交的户型面积主要集中在平方米户型，成交量占整体成交量40.7 %；其次是90平方米以下户型占26.65%；平方米中大户型，占总量的22.1 %。

“从数据上看，90到120平方米的户型最受欢迎，而90平方米以下以及120到140平方米的户型受欢迎程度相差不大。”陈龙说，事实上，90平方米的户型是因为供应量受到限制，即使把当下推出的所有90平方米以下的户型都卖光，销售量可能也只能占两成左右的比例，而其他户型显然还有大量的剩余。

市场突变考验开发商预见性

尽管在去年，限购令以及日趋收紧的银行信贷政策已经让不少开发商意识到市场风向的转变以及购房群体的变化，但大户型产品却让开发商不愿意割舍。

“大户型业主大多为经济实力较强的客户，中小户型的业主需要贷款买房我市将继续做好秋冬绿化工作并谋划2014年及今后一个时期的绿化工作，从开发商的角度来说更愿意卖大户型。”武汉某房地产业资深营销人士告诉，土地价格逐年上升，商品房楼面地价加上建安、营销成本，项目的市场售价要跟着升高才能保证开发商稳赚不赔。但小户型的客户定位为普通家庭，对价格敏感，开发商定价稍高即会遇到销售不畅，整个项目的资金周转受到影响。但大户型面对的群体则受这种因素影响不大。

而与此同时，大户型的成本要低，利润更高。而在市场行情十分不错的情况下，无论是大户型，还是中户型、小户型都有旺盛的需求量。于是，开发商会尽可能多开发大户型，实现利益最大化。

而与此不同的是两周后，今年上半年不少大品牌开发商早已在调整产品结构和开发节奏，有些准备明年、后年推出的产品如果适合现在的市场情况，就赶紧在当下推出来。对此有业内人士评价：有很多企业会死于迟钝，也有很多企业会死于贪婪。

某楼盘的项目经理说，如果大户型卖不动，开发商自然会开发中小户型，但真正等到反应过来的时候，也许已经被先知先觉的企业占领先机了。