改华为荣耀把小米当小弟人家面对的是全球市场

不管是华为终端董事长余承东，还是华为终端电商总裁徐昕泉，或许都低估了互联营销的真实能量。在互联营销造势这个层面，荣耀取得了成功，但在备货方面，却明显不足。

就在发布会当天早些时候，华为集团的某位仁兄跟我聊天，让我猜测荣耀 C的价格，他说他也不知道。当时还没有公布配置，我说如果1G内存，应该是1000到1100之间的价格，如果2G内存，应该值1 00左右，但是既然荣耀 C有着特别使命，所以可能打个七八折，800元价；考虑到发布会放到798这片地儿，所以应该就是这个价。结果余承东公布的价格跟我预计完全一致，798元，又刚好比红米便宜一块钱。这个价格，不仅象征意义很大，而且对实际市场的吸引力，很显而易见。

在发布会当天，我当着华为终端一位总监级销售的面，给一位做连锁的老哥打，让他赶紧和徐昕泉联系，大批量采购。这老哥的意思是，没有利润空间。我说你就按照京东的价拿货就行，就这配置放在二线城市及以下，加价100元，依然会很抢手。

但这位老兄当时死脑筋了，就怕我骗他似的，就是觉得没有利益空间，不肯做。结果也没过几天，这老哥给我，让帮忙联系买个五万部荣耀 C，我说，怎么可能，你没看到华为自己都不够卖了，被友骂的很惨么。话虽然这样说，我还是拨通了华为终端某高层的，转达了买五万部的想法。对方明确说，这个货现在谁也拿不出来。最后我说，要不弄一万部意思下，我也好给朋友一个交代，也还是不行。

这几天，我在上也看到对荣耀 C发售，张强表示从08年开始双方感情出现裂痕各种冷嘲热讽的文字。

要知道，生意永远不是你在屏幕前看些帖子，然后敲打出文字来，就是 正确 了。小米和苹果，更多是营该案被移送公安机关销上的模仿；而荣耀和小米，更多则是迎击和对抗。这是最为基本的层面。

到目前为止，华为单款，销量过千万的，我知道的是一款（华为人自己说有两款）。P6或许能完成这个目标，但是计算方法可能还是得按华为的方式来。荣耀 C如果产能迅速跟上，或许能达到这个级别。当然，这也要看其他厂商，尤其是红米2推出之后的情况。好在华为和小米有个最大的区别，就是华为面向的是全球范围的市场，而小米的国际化，还有很长的路要走。

尽管相对于很多企业，华为企业文化要纯粹很多，但具体到华为终端的团队，在我个人看来，仍然可以分为 切蛋糕的 和 做蛋糕的 两类。徐昕泉所带的电商团队，显然属于 做蛋糕的 这一类，这个观点，在华为终端内部都是得到认可的。

荣耀品牌独立出来的必要性，我在11月26日的文章《华为终端新调整：方向正确就不怕路远》里就明确说过，这里再做几点补充：

1.华为终端以 余承东式 的探路过程，很艰辛，商业效果不是很好，但建立了两个东西：表达了死磕互联销售的决心；初步打造了 花粉 这样一个互联粉丝团队和形象。