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首开范珅：北京具有持续性的改善型需求

【编者案】：春节过后，楼市大戏全面拉开帷幕。在调剂“公积金”、“降契税”“降准”一系列利好政策的刺激下，北京楼市供需面悄然产生转变。

然而，乐观的开局却让市场陷入更深的思考。一方面，2015年，北京土地出让金头次突破2000亿元，地价高企、“地皇”井喷的局面大幅提升了高端住宅的比重；另一方面，保障房入市量持续走稳。两个不同维度的反向延伸，使北京楼市两极化发展趋势更加明显。

在此局势下，开发商预备如何打响开年第1战？面临新的竞争和压力，开发商会立刻开战掌控先机？还是以备战状态等待市场时机？

首开香溪郡、首开国风美唐营销总监范珅

改良型需求具有持续性

深耕北京几十年，作为首开人，范珅对于北京房价的上涨有自己独到的见解，他认为，房地产价格上涨是伴随着房地产商品化而演进的，随着商品房具有了更多的除居住等基本属性之外的其他东西，房地产的附加值也随着增加，当产品力越来越强，其价格也自然越来越高。

范珅说：“北京每年会有近55万大学毕业生，这些人除少部份回乡之外，大多数想为心底的北京梦奋斗，在北京要滞留一段时间。滞留的先决条件就是要有地方可以遮风挡雨，

租房的群体会将房东从小户型中“赶”出去，此时房东便有了改良型需求，因此这种需求是持续性的，是伴随着一年又一年刚需群体的诞生而诞生的。所以北上广深这四大城市才有聚合力和吸引力，才会一年一年的推升房价。

香溪郡地处通州，范珅对通州板块比较关注。“通州的纯住宅项目供给量在一、两年可能会有小幅增长，但是我们再翻过头来看看，这些项目基本都是在10年、11年拿地的大盘、神盘。我们再想想13年、14年出来的地，纯住宅类项目基本上没有，未来的市场供应量和库存量将会急剧减少。”可以说，物以稀为贵，它的价值量再加上京津冀一体化政策的促动，通州就成了现在的大热区域。

300万再难买新居

首开目前核心推出的首开国风美唐和首开香溪郡在市场上反响较好，范珅表示，美唐作为公司的明星楼盘，今年一定会开盘，预计今年单套售价在4百万左右。“在回龙观交通、配套、商业氛围都比较齐备的环境下，以及两条城铁围绕，这个价格确实不能说贵，只能说合理。”

“香溪郡今年也一样，按照我们既定的操盘节奏，今年将有产品亮相北京市场。项目今年推盘计划为从80平米到140平米，还有部份160平米和200平米下跃产品，全产品线全部推出，其中八九十平米的项目总价还在三百万以下，这次开盘约七栋楼，大概三百套左右。”

但优质的卡牌游戏却凤毛麟角;即时RPG游戏以24%占有率位居第二香溪郡所在的温榆河板块，首先这是两河流域孕育文明的地方，有非常优美的自然环境；其次项目临近机场，有便利的交通优势；第三项目旁边有东郊世纪公园，可以说香溪郡是典型的公园地产。这样的板块具有利润。

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