助力元旦大卖亿十大武器开启智慧权衡

IMP助力元旦大卖32亿，十大武器开启智慧营销爆发！

【建材】2019年的首 个实体经济销售奇迹，在元旦诞生了。

在刚刚过去的元旦大促中，借助IMP全球家居智慧营销平台的全力加持，红星美凯龙完成了元旦32.27亿元的商户销售收入，实现15.04万参团人数，获客成本降低40%，老会员复购率提升131%。

在这个家居行业传统的淡季交出一份旺季的销售成绩，这一数字成为2019年实体商业将继续向上的更佳佐证。

红星美凯龙，作为家居行业的龙头企业，每一年都在不断刷新自己的纪录。

在用户360画像、潜客雷达扫描、全域精准互动、达人社交裂变、品牌立体展示、内容个性化制造、数据营销、会员定制营销、用户全周期管理、终端数字化管理十大武器赋能后，持续不断迭代升级的IMP全球家居智慧营销平台，便是这一系列超级数字背后的超强武器。

本报 叶琪 北京报道 社交营销：以达人为核心

这次的元旦大促，红星美凯龙继续小程序为线上主战场，实现全场景全渠道精准引流，将全域流量和数据进行高效转化，通过团尖货的产品优势以及团达人的社交裂变优势，以千人千面的个性化内容营销模式，为消费者提供家装全周期的个性化服务，再次将家居行业的营销效率提升一个新的台阶。

借助IMP实现全场景全渠道精准引流，高效转化流量，团达人（导购、设计师、业主群群主等）将社交裂变能量发挥到完美，本次大促期间，让家居品牌体验到了更具效率与规模的流量获取、流量裂变的方式。

当超连接的主阵地放在了小程序上，IMP发挥出腾讯系工具联动运营的强大效应。

借助小程序独有的包容开放特性，红星美凯龙实现了小程序与全国所有商场的全域连接，不仅开发出一整套精准锁客系列工具，还可以实时掌握尖货动态、用户行为。通过小程序与团尖货、优惠券等内容完美融合，用户只需要点击进入小程序，即可完成选尖货、领券参团下定，还能实现社交圈内的即时分享，享受一站式流畅购物体验。结果，通过小程序带来的销售转化率环比爱家日提升62%，关联销售环比爱家日提升190%。

本次元旦大促期间，IMP内容营销的首要阵地红星美凯龙官方服务号两篇优质内容，以11.5万的阅读量为团尖货线上引流2.5万人，超过10.8万次的点击，大大超出常规广告投放引流效果，以几乎零成本实现行业瞩目的高转化率。

精准营销:以数据为核心

继去年11月红星美凯龙与腾讯战略合作之后，两者共同打造的家居行业DMP成为家居行业更精准的个性化精准广告投放系统。

通过数据分析，将精准的个性化内容与消费者的个性化需求，与消费个性化场景，内容偏好进行精准匹配。腾讯的场景提供消费者的内容偏好，IMP对此进行分析与匹配。

本次大促，IMP独有的家居行业DMP精准广告投放系统大放异彩，通过红星独有的家居行业垂直领域标签体系，实现了全渠道媒体效果类精准投放，获客成本降低40%。与此同时，IMP也帮助商场内的重点商户对消费者实行智慧短信精准投放，通过对过去一个月内到店消费者再次触达。

在IMP火力全开的赋能下，本次大促，红星美凯龙新会员转化率和老会员唤醒率再次取得了优异的成绩。不仅高效促进了新会员的销售转化、联单和复购，新会员注册超过14万人，消费转化率同步提升14.4%；更实现了老会员的复购率提升了131%。

团尖货：以爆款为核心

作为智慧营销的新模式，团尖货一经上线便引爆整个家居行业，经过十一和双十一两次大促，它已经成为深受各个品牌和消费者喜爱的红。本次元旦大促，红星美凯龙继续推出的5大主题团购专场，包括浴室麦霸团、只想冬眠团、门面担当团、美味情缘团、快乐成长团，参团人数超过15.04万,环比爱家日增长50%。

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