北京时间月7日早间消息缘由

北京又迎来了阴绵的小雪，仿佛告知人们，2015的冬季将格外寒冷。对智能硬件领域的创业公司来说，在这个已经到来的寒冬里，很难再开启冬眠模式。

早在今年初，就有业内人士预言，到2015年底80%的智能硬件团队会死掉。原因是大多数智能硬件企业目前都不盈利，靠烧钱活着，投资趋紧使他们很难拿到下一轮融资。对于那些没有现金流的企业，等钱烧完了，现金流断了，就会迅速走向死亡。

其实，不光是硬件企业，包括技术平台、孵化平台、供应链、渠道销售等整个智能硬件产业链都遭到了不同程度的影响，发展不是十分景气。在这种情况下，如何找准需求做出好的产品成为首要问题。

我们需要怎样的智能硬件？

从目前市场的表现来看，没有哪一款智能硬件产品成为了刚需。即便出货量突破1000万部的小米手环、销量接近700万部的Apple Watch，最终也没有成为一款刚需产品。这主要是因为目前的智能硬件产品虽然找到了一些用户痛点，但是并不能满足用户的需求。国内智能硬件推荐平台72变的COO范俊飞称，现在的消费级智能硬件更多是在逢迎消费升级进程中的需求，比如运动减肥、健康管理、工作效率管理等，而消费升级过程中的需求是被逐步挖掘和培养的。 目前来看，多数智能硬件还是停留在极客的层面，所以偏玩的智能硬件会相对受用户喜欢。 范俊飞说道。

而造吧创始人刘函瑜认为，从设计的角度上看，智能硬件需要同理心设计。同理心其实就是换位思考，即需要设计者从用户需求动身，来斟酌产品的设计。一个好的产品，用户定位必须清晰，人群聚焦必须精准，在运用场景中想清楚到底为谁而做。刘函瑜向记者表示，做智能硬件产品首先要找准一个清晰的功能点，然后根据本身的优势来设计产品。例如，运动手环并不是为跑步而生，而是为了想要培养运动习惯的人群而做。

从用户的角度看，当然是智能硬件的学习本钱和使用成本越低越好。但必须清楚，技术革新才是智能硬件发展的决定性因素。技术永久走在前面，当一个技术足以改变人的生活方式的时候才能普及。

据范俊飞向记者介绍，目前72变平台上已有5000多款国内外智能硬件产品，用户总数达到50多万。这些用户都是关注智能硬件的人群，另外还有一批极客玩家，而全部用户群体中消费者占比不大，但是未来关注的用户会逐渐转化成消费者。

如何找到适合自己的生态链条？

由于大多是新品类产品，智能硬件在发展中会遇到很多 坑 ，其中被广泛吐槽的就是供应链生产环节。除了元器件生产和供应商协同的问题，价格居高不下和销售渠道不通畅也致使价格偏高。这也是影响智能硬件企业发展的1大障碍。

如何解决供应链难题？从整个行业的角度看，以下两种方法也许会给创业者一些启发。

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