改自建生产线董明珠敲定格力手机5000万部

毫无意外，在6月1日举行的格力电器股东大会上，董明珠再度把董事长与总裁两职一肩挑。但出人意料的是，从不曾改口过的董明珠，不仅主动将格力的目标销量降低一半，更是为自己卸下了每年营收增加200亿元的沉重包袱。

董明珠转变的背后，格力发生了什么？

自起炉灶

5000万部，是董明珠对格力销量的新预期。在股东大会上，董明珠表示，格力的定价将在1600元，未来相信卖5000万部不成问题。

而就在前不久，她对格力销量的预期还是向小米看齐，2015年卖出一亿部。

董明珠并没有明确卖5000万部的期限。格力电器市场部部长陈自力则对说： 5000万部是董总对市场的一个预估，我相信不会是太长期的目标，也有可能会很快实现。

自从格力被董明珠 突然 曝光后，何时上市便被外界时刻关注，但被委以智能家居入口重任的格力，却一直不见踪影。

在这次股东大会上，董明珠向在场股东开放了格力的预售。据了解，每人可以预订两台，到货时间则在一周之后。

陈自力对表示，现在格力主要面向股东、内部员工以及战略伙伴进行内部预订。 据我所知，这是出货的第一批。 对于第一批格力的出货量，他对表示，大概有几万部。

导致格力迟迟不能上市的一大原因是代工厂的产能跟不上。董明珠在股东大会上明确表示，格力已经进入销售阶段，但目前产能受限仍供不应求。她给出的期限是 年底就可以买到 。

而已经组建部门的格力正在自起炉灶做。陈自力对证实，格力正在搭建生产线， 接下来的，格力全部都要自己生产。

格力也将不再只限于下专卖店中出售。 格力的渠道有很多，专卖店只是其中一环，电商、移动运营这些都有可能，这主要根据的产能来定。 陈自力对说，最主要的当然还是格力自己的渠道。

淡化年200亿增长

在缩水预期销量的同时，每年增加200亿元营收的目标也被董明珠淡化。她在股东大会上表示，增长不是一个量化的指标， 每一年的增长有快有慢，今年的情况不会做承诺，但是说不定会有惊喜。

201 年，董明珠提出了五年再造一个格力的目标。她表示，要在2018年实现2000亿元的营收，营业额每年增加20%。

独自领导格力的董明珠确实完成了自己的目标。但查阅这三年的财报不难发现，尽管每年格力的营收都达到预期，但几乎都是踩线完成。

2012年，格力的目标是1000亿，取得营收1001.10亿；201 年，格力的目标是1200亿，取得的营收刚刚超过0.4 亿；而目标是1400亿的2014年，格力取得的营收则只多了0.05亿。

董明珠并非不想在2015年继续实现200亿元的营收增长。去年9月2 日，格力在珠海召开广西销售公司年会时她仍表态，2015冷年，格力电器将力争实现1600亿元销售目标。

但一年比一年更踩线的业绩意味着，每年增长200亿的承诺并不容易实现。而格力2015年一季报中，营收0.66%的负增长，更是为这个承诺敲响了警钟。

事实上，从2014年起，宣称从不打价格战的格力，已经陆续打了四场价格战。但促销并没能达到格力的预期，反而让手中积压大量库存的经销商承受巨大压力。

有业内人士告诉，据他接触到的格力经销商表示，去年是10年来没有过的冷年陈涛要来了。，库存消化基本没达到预期。

对于经销商承受的压力，董明珠在股东大会上也表示， 格力经销商什么时候都有压力，但都有动力，这不是问题。经销商、供应商都是格力的一分子，他们有风险，我们也有风险。

2000亿没有变

尽管卸下200亿的包袱，让格力的经销商们可以在2015年喘一口气，但营收达到2000亿元的远期目标并没有变。董明珠在股东大会上表示： 我们2018年的规划没有发生变化（指实现2000亿营收的目标），相信能够如约完成。

多元化成为董明珠选择的实现路径。

在她独自带领格力的这三年中，一直坚持专业化的格力形成了格力空调、晶弘冰箱以及大松小家电并存的多元化格局。

她在股东大会上也坦言，未来实现2018年的目标也需要多元化， 我们的目标是希望再造两个世界品牌 。

但尽管董明珠一再表示，做并非头脑发热，以为代表的多元化，依然遭遇到市场的颇多质疑。

家电产业资深观察人士刘步尘对表示，淡化200亿，其实是董明珠侧面承认2015年不能实现目标的委婉说法容易环节目标是击杀海贼狙击手和先锋队长卡希克。在每个环节都要先后经历几波虾兵蟹将的攻击。

他认为，格力主营业务不振，多元化的业务还一个都没培育起来。2000亿的目标只是董明珠为自己打气的表态，要打一个大大的问号。

2018年如何实现2000亿营收，这对即将展开新三年任期的董明珠来说，是一个不小的考验。