石砖是行业新宠还是昙花一现

编者按： 石砖，顾名思义，石头加砖，跨界取材，跨界设计，以瓷砖为底坯，以天然大理石为砖面，用航空环氧胶粘结，使产品具有石材与瓷砖 1+1 优势，行业俗称为大理石复合板。

石砖对大理石精细的切割和最大化的合理利用，不仅顺应了时代低碳环保的发展潮流，它更大的意义在于它可以改变整个石材行业的发展现状。目前中国的传统石材行业仍然处于 小、乱、散 的发展阶段，其不能做大做强的根本原因在于这个行业标准化的缺失。

2011年的建陶市场持续震荡，行业洗牌加剧。部分缺乏品牌竞争力的企业，销售明显下滑，而部分以高端销售路线为主的企业却受宏观环境的影响不大，如主打微晶石、石砖等产品的企业。

石砖作为陶瓷行业一类区别传统陶瓷的产品，尽管早已见诸石材行业，但直至这两年，伴随着米洛西、施朗格、燕巢亚泰等品牌强势进驻佛山，石砖才在陶瓷行业中崭露头角，石砖的品牌概念才得以进一步彰显。自石砖推出以来，市场份额在逐步扩大。据了解，目前已有多家陶瓷企业进入此产品领域。

作为一类有别于传统陶瓷产品的新品类，在抢占市场空白的同时，也面临市场认知度不高等劣势，市场推广和培育需要时间，此外，这类产品与陶瓷和石材的区别在哪里，对比有哪些优劣势，都是行业和终端市场关注的方面。为此，本报特别邀请了石砖及设计行业资深人士就石砖话题展开探讨。

对话嘉宾：

广州蒙诺设计营销顾问有限公司运营总经理 陈效东

佛山市南海雅艺建材有限公司总经理 关伟坤

晋江豪达建材有限公司燕巢亚泰石砖营销部总监 刘艳奇

佛山市米洛西石砖有限公司市场策划总监 肖 洒

博利奥马赛克 陈锦凤

佛山市施朗格石砖有限公司市场部策划 熊翠云

主持人：

陶城报社副社长 罗 杰

从整个家具行业来看，大理石复合板这个行业比陶瓷行业更有前景

石材和陶瓷的完美结合

陶城报：我们是第一次请这么多瓷砖企业一起来参加非常道，我们的第一个环节是先按照顺序来请大家对自己的企业作个简要的介绍。另外，也让我们进一步对石砖作个了解。

熊翠云：我们诗朗格瓷砖是去年八月份成立的，波桑诗朗格瓷砖有限公司，我们是隶属于厦门四方石台集团公司，现在我们在漳州有 60亩的生产基地在投产当中，差不多到11月份就可正式投产，到时我们在各方面生产力和可能都会有一定的提升。我们的营销总部是今年4月份在总部基地开业的。

刘艳奇：我们福建晋江燕巢亚泰有限公司以前主要是做陶瓷方木砖，现在在水头、南安那边，新增加了一个厂，一个生产基地生产瓷砖，去年年底开始筹划，在总部基地的展厅正在装修，我们预计年底装修好，明年初开始招商。

陈锦凤：我在博利奥马赛克主要负责销售，我们厂是在96年11月份开始的为推动牛孔新发展、新跨越谱写了新的篇章。 一、主动作为，做马赛克已经有五年，在江苏也有一个分厂。在瓷海国际还有一个厂地，我们主要是生产马赛克、拼图。因为石材越来越走向高端，所以我们现在主推的产品是马赛克。

陈效东：豪庭石材是2005年就有了的石材企业石砖在这个行业里面，其实大家叫瓷砖。我们不是很认可这个名字，我们只是大理石复合板，因为正确的名字叫大理石复合板。豪庭石材这家厂，一直以来在这个行业里面算是一个比较领先的企业，他无论在产能、整个生产，还有知名度来说还是排在前面的。但是，由于近年来家具建材市场一直受到冲击，过去的一个比较粗犷的模式已经不适合这个行业发展，我们已经开始在策划如何去转型。我们也有自己的核心竞争力，我们是从整个家具行业，还有整个大理石复合板这个行业来看待这个事情，这个行业比陶瓷行业更有前景，这个当然是需要很多论据，我们也做了大量的调研，站在装饰行业看待大理石复合板，其前景远胜于当时的防腐剂，大家还在一个上升和改变的过程。我希望在未来两年，能够把豪庭石材运营得更好。#p#分页标题#e#

关伟坤：目前的石材还是比较受欢迎的，因为石材是天然性的东西，我们可以把它1平方变成 平方。还有就是石材是目前建材中最高端的东西。它的线条丰富，还有一些变幻的色彩，是陶瓷达不到的。目前的做法就是把石材和陶瓷两个集中起来。

肖洒：米洛西石砖定位于高档石材市场，我们承袭欧洲优雅石材建筑艺术与优质生活人文理念。我们的石砖产品区别于同质化的建陶产品，米洛西大理石石砖从市场消费潮流出发，为高档别墅、大型 商厦、星级宾馆、写字楼、场馆、会所，提供品质高档卓越、质感突出的石材装饰的选择对象。

石材已有几千年的文化，它是最高端领域的产品

完整呈现石材天然的纹理和线条

陶城报：从客观的角度出发，诸位认为石砖与传统石材和陶瓷有哪些优点?

熊翠云：实际上石材已有几千年的文化，这是陶瓷不能比的，石材是属于一个最高端领域的产品，跟陶瓷的差距起码是8年。目前，这个行业被加工式垄断，模式也有加工式的，而且非常低廉。另外，其实陶瓷行业一直以来都是做石材的，它的装饰性、美观性永远是石材，但现在销售应该占到80%到90%之间的市场。瓷砖是介于建筑与石材之间，它不单单是瓷砖，和铝合金、玻璃等都有联系。石材资源比较稀缺，因为全球的资源不断地减少，那么在使用过程中，石材的难度非常大、重量大、板材比较大、原材料的定制不稳定，出现一个石材可以打造三到四个，其用量就会减少，减到四分之一，这也是为什么不能普及的一个最关键的因素。还有一个就是石材规模大，石材的装修成本是最高的，因为重量的问题，在安装上面的费用也比瓷砖高1到2倍。

关伟坤：石材是比较稀缺的，但石材的最顶尖的方式是这样的，所以出现了这样的一个行业，这也是一个很拥挤的行业。在福建，企业依然保留着石材的价对石的模式，所以是很不对称的一个结合。我们是保留一个设计，特别是设计比较强的、高端的，瓷砖是不能进去的，这个圈子很丰富，高端的这个圈子，它是石材的，只能用石材，那么绝对会很少。因为成本低，在设计这部分，我们选择的这个模式比较老，到了低端的这个部分，我们是这样分的。现在很多西方的瓷砖是有名的大理石。

熊翠云：对，我在石材展的时候，有个现象吓我一大跳，当时我们在别的展厅里面看到有一块石板，就感觉那个材质就接近红木，然后有一个不知道是消费者或者是经销商，在跟那个人交流他的一平方多少钱，他们是说的三百元，把我吓一跳。当时我非常不能理解，因为按照陶瓷来讲的话，如果有一平方米三百块钱的陶瓷，那么这个瓷砖的质量只能算非常一般。

肖洒：石砖的最大优势莫过于能完整呈现出石材天然的纹理和线条，陶瓷行业许多产品如全抛釉、喷墨技术等，都是以能逼真模仿天然石材作为产品最大的卖点。另外，石砖具有良好的环保功能，目前，高端装修的需求量越来越大，复合石材能减少石材的使用，每块石砖只是平时天然石材的2/5厚度，对环境保护起到积极的作用。天然石材作为一种不可再生资源，得到了各国政府的重点保护，开发难度越来越大，同时，天然石材的资源非常稀缺，像玉石等一些高端石材品种，具有品类少、开采不易等特点。

陈效东：虽然石砖的价格昂贵，但是如果与同款高档石材相比，石砖的价格还是有一定的优势。毕竟每块石砖在石材的使用量比较少，只有石材的2/5，这样也会导致石砖的重量和厚度比石材轻和薄，让石砖在运输的过程中能装载更多的产品，从而节省了不少的物流成本。这些因素都会让进入石砖行业的门槛降低不少，可以满足越来越多的人用上 石材 的梦想。

石材的销售价，价格往往不透明，而且操作极不规范。

终端的销售价缺乏固定标准

陶城报：石砖目前在市场的终端销售价普遍偏高，诸位认为是由什么原因导致的?

陈效东：豪庭石材大概在1500元以上。是这样，现在有一个很畸形的情况，就是瓷砖卖得很习惯，为什么呢?终端大概在1200到1500之间，但这个价格是远高于大理石的。

关伟坤：价格主要还是看你的石材情况，因为石材不一样，价格就肯定不一样。我们主要是做出口，出口肯定要加运费什么的，最起码加个40%以上的利润上去，这个肯定是上千块的。一千多到两千多。或者是这样，因为这个很难去拿准那个价的，因为他赚多少钱没办法说。

刘艳奇：我们主要还是本地的价格，这里也有一些标价很高的，但实际没卖得那么高，不过也有时候比这个高一点。我们基本上不打折，一般是按照我们制定价格的去做，所以相对来讲我们每块砖一般在1000元以上,但我们实际的价格比较高一点，也相对比较实。零售的话，也在元之间，只是看这个品种跟规格的关系。传统石材有一个价格的限制在里面，因为他的报价都以石材板为依据。

熊翠云：我补充一下，这里面有媒体大肆宣传的原因，我们的进价，一个是前方的进价比较高，另外一个就是怎么把这个卖出去。实际上石材的优势是在整个配套，还有它除了光板以外的效果，这种是需要增加成本的，因为像刚才提的价格是一个均价，你所看到的是其中的一种，如果是石材的话，不要说终端价，实际上这个终端价已经到三四千元以上。#p#分页标题#e#

实际上有很多的石材可以代替，但是因为当时进入我们这一头，然后现在卖的板材，好的板材很多，一千元的也有，两千元的也有，三千元的也有，四千元的也有，这是行业的一个好像买菜一样的局势。终端的销售价没有固定标准，价格往往不透明，而且操作极不规范。

刘艳奇：对，因为操作出来的只能叫做均价，这个随着季节的变化会出现价格的应用。

陈效东：所以说现在石材方面在建一些小的项目基本上是不报价的，就给你做完以后，他有一个标准，我这个是800元，或者是卖石材的人，这里又加一个什么公司，那里又加一个什么公司，价钱慢慢就上去了，所以很多是这样的操作。

传统的石材从开始到安装，一个是损耗，另一个按照他的石材率来算，施工的成本过高。

石砖选择的经销商90%是做陶瓷的，做石材的有一些，但不多

相同的理念带来互惠的利润空间

陶城报：你们石砖的经销商为什么都找陶瓷领域的，或者是一线仿古砖品牌?

刘艳奇：做石材的人，对这个售后服务来讲，初期加工这一块，可能比较好，但他的理念远远不行，还是在拉动我们做石材的，所以我们陶瓷的代理商多一点。我们选择的经销商90%是做陶瓷的，做石材的有一些，但不多。

陈效东：新的点，然后从这个方面来说还是非常需要的。我分两点来说这个问题吧。第一个就是这个行业本身，你能不能包下一座矿山其实跟你的销量成比例，你没有这样的销量，也没有这样的实力，就是你的运营模式，能给你的企业的毛利率不高，你也没有必要包下这个矿山，这是一个包下一个矿山的模式是能够保证他原材料的稳定，不至于相差太大，这个是必须的，还有就是你必须要有这样的模式，有这样的利润才可以保证你的资金链，这个是水到渠成的问题。石材跟瓷砖都只是服务于这个行业的。

熊翠云：其实我觉得是比较好的，这一块什么是市面装饰的一个效果，但如果是我们自己的这个方向，做这个是一个需求。希望我们以后朝这个比较好的方向，但是从设计方面来说的话，也是可以的。

陈效东：我们做的是一个概念，所以说我认为产品配套，产品的这种开发比较丰富了，包括前面我们提到的矿山这个概念，就是我们为什么从企业运营的角度来讲，从你做这个生产系统来说的话，你未来出口想达到好的营运模式，必须生产的材料。这对陶瓷来讲就是销不来的，小的销不来的，那么我们这个还是要加上这个费用，这个很难界定的是这样的。

来到佛山的经销商，都是奔着佛山这个中国陶瓷产业中心的招牌而来

陶瓷产业中心资源

吸引石砖企业聚集佛山

陶城报：为什么这么多福建的企业，不管他们是做瓷砖的，还是做石材的，他们都把自己的展厅放到佛山来，从地利这个角度来说，这是一个很麻烦的事情，但是大多数福建企业都还是乐此不疲。是不是要做品牌运营，要专营全国性的一些市场，就必须要到佛山来，大家是否同意这个观点?

陈效东：很多福建石材企业进驻佛山，跟企业的规划有关。准确地说，我们前期也只有走佛山这个大品牌市场之路，因为市场在哪里，客户是谁，需要我们逐步去摸索。但是也并不是说我们就一直这么被动，等到时机成熟，我们就会决定哪些市场应该重点培养和挖掘，哪些市场应该直接放弃。目前，我们已经把销售重心定在上海，因为那是我们认为企业最合适发展的一个市场赶紧用你饥渴难耐的大刀，这个跟企业的定位还是有很大关系的。

熊翠云：把展厅放在什么品牌的平台上，这个需要企业制定发展战略来决定，如果是一些加工生产企业来说，如果是比较多层次的生产模式，只要展示的平台高一些，企业发展的起点也会高一些，更容易打造成品牌企业。

陈锦凤：来到佛山的经销商，都是奔着佛山这个中国陶瓷产业中心的招牌而来。但是佛山很少有做石材的加工厂，但是石材又是建材市场很重要的一部分，不可或缺。但是如果企业选择在佛山进行石材加工的话，那么成本将会很大，石材卖出的价格就会相对较贵。因为本来石材的生产成本已经就很高了，再把材料运到佛山来加工的话，其产生的运输成本也很大，那么石材将会更贵，经销商也会考虑到这一点。

陈效东：在我看来，并不是说要走品牌之路就一定要来佛山，因为企业的资源逐步丰富了，可以支持企业不一定这样去发展。企业发展初期，不管是石材企业，或者是陶瓷企业，他们借助本地资源来发展是必不可少的因素。我们以人才为例，在人才的方面，佛山陶瓷行业的人才储备是十分有利于企业发展的，至于说再往更高的市场发展，例如像刚才说的去上海，甚至北京去挖掘市场，可能效果很比较好。这其中的原因首先表现是，在上海资本运营会比较好，其次还主要在于本地资源，因为通过上海在设计人才方面的需求来说，他会有一个裙带效应。

在生产方面，在这个阶段一些已经完成了基本或者是复式的，如果企业可以调整发展战略，去走更高资源的市场，那么不管是市场布局也好，或者是市场调控也好，都暂时还是需要佛山这个品牌作为现阶段的支撑点。#p#分页标题#e#