杜光利谈全网营销一百种营销方法有效的只有权衡

近年来，中国的传媒产业可谓是百花齐放，在媒体体制化改革后，一些新的媒参与进来，利用先进的互联平台与传统的媒体进行肉搏。在资源和人脉上新兴的媒虽然不占有优势，但快速便捷的特性和相比传统媒体超低的价格，使媒在广告行业中独树一帜。在这偌大的媒体圈里，众所周知，天发传媒的CEO杜光利作为该圈的领军人物，有着自己独特的发展思维和模式。今天我们就来采访下天发传媒有今天如此之成就，到底有什么秘诀。

：杜总您好，我们知道天发传媒已经成立9年了，您作为天发传媒CEO，能给我们谈谈您在传媒圈的历史兴衰么?

杜光利：好的。天发传媒已经成立9年，而我在传媒圈转眼间也已经过去了19年了。在这过去的十九年里，我其实并不是一帆风顺的。可以说是先后经历了红桃K的兴衰无常，中国合伙人的梦醒梦碎。

想起在红桃K的那几年，年轻、辉煌、膨胀，后来激情创业四年什么都没有做出来，从员工到老板再到员工的落差不是说说那么轻松的。2006年，我由员工摇身一变，又变成了天发传媒的老板。我经常跟采访我的人说，我是做传媒的，但我不做传媒。

：杜总，很多人说你们做传媒的其实就是赚个差价。您对此是如何理解的呢?

杜光利：是的，我听过很多人这么说我们传媒业。其实在2006年的时候，传媒与公关靠的就是信息资源不对等，但是在我看来，这是和我创业的初衷相悖的。所以我一直以来就想用互联的精神做传媒，做一条有价值同时又能传递价值的纽带，而不是做个媒体中介而已。

：相信在当时而言，这只是您的一个想法。因为据我了解，当时络传媒并没有很多人知晓。所以杜总，您后来又实践了这一设想了么?

杜光利：06年时确实还只是我的一个想法，但是既然想了就可以干。直到2009年左右，我开始将思考变为行动，不再是做媒体供应商，而是开始试着和客户提供附加值更高的服务，比如那个时代还很新潮的新媒体软文、双微运营、络舆情监测等等。但是这些东西门槛很低，确实有些价值，但转化不成能让公司发展壮大的价格。

一直到 2013 年吧，我们团队还是在传统的传媒圈子里打转，传统营销套路+新颖概念口号。不过这类换汤不换药的行业现状确实让我感到焦急和无奈，看着其他行业在一轮又一轮的资源整合中无数企业兴衰更替，那时候就真的缺乏安全感，不知道哪天就被那些互联狂人颠覆了。按照互联的思维，每个行业都有颠覆的必要，我在这个行业干了快二十年，我希望如果真的要颠覆也是我自己下手，而不是被不知道哪里冒出来人就颠覆了。

：杜总，您在传媒圈的影响力之大，相信您肯定对此有很多独到见解和体会。杜总有没有考虑出书，来帮中国的传媒更上一层楼呢?

过去30来年中国城市化过程有两种对立的模式。一种可称为“有根城市化”；另一种则是“无根城市化”。将“城市化”模式以二项对立区分 杜光利：不敢当，不敢当，不过说到写书最近倒是很荣幸和李光斗、牛更生等大牛有机会合著一部关于品牌营销的参考书，希望能够抛砖引玉吧。

：杜总还是比较谦虚的。那杜总能否分享下这部书大概讲了什么内容么?

杜光利：会有我对于全营销的一些理解，关于个人口碑与企业品牌的，另外会有一站式传媒营销一些创想。书中有很多全营销的亮点案例，以及最终会考虑加不加入一部分比较保密的内容，关于最近我们在合力开发的一款传媒圈的APP，具体要等书出版了大家亲自鉴证吧。