陶卫五金业如何俘获终端市场权衡

陶卫五金业如何俘获终端市场

【建材】卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度，是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展，已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，厂家都不甘心只为他人做嫁衣，都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。走进潮州卫浴时，看到潮州的大街小巷上，到处都是当地卫浴品牌的招商广告。由此可见，潮州卫浴已经纷纷崛起，发出不甘为他人做嫁衣，誓做品牌企业的吼声。　　　　据了解，潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线，通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜，迄今为止代理络依然不发达，虽然潮企雄心依旧，但现实却无比残酷，很多企业不得其法，陷入两难境地。无论那一种渠道模式，较终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。通过走访潮州卫浴企业，结合行业内外相关人士的观点，为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。　　　　唤发品牌荣辱勤于走出去　　　　潮州陶瓷发展到今天，必须要走品牌化之路了。潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华介绍，潮州卫浴必须围绕品质高端，物流终端的做法，将潮州卫浴品牌通过终端输送到市场。但张秘书长也提到，终端建设是一个漫长的过程，当初麦当劳、肯德基也是经过几十年，甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。　　　　潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山，但只是产品输出，而非品牌输出，为他人做嫁衣是一种无奈，更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位，潮州卫浴需要竖起中国卫浴之都的旗号，唤起区域品牌荣誉感，积极走出去，但不能急功近利，市场需要一个培育期。　　　　认清自我优劣敢于走出去　　　　对于潮州而言，因为自然资源和历史原因，生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷拥有上千年历史，拥有完善的陶瓷制造产业链和大量的熟练技工。当地丰富的高岭土资源可塑性好，尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品。产品的质量优势是潮州卫浴的一大特点，行业内众多知名品牌都是潮州卫企在贴牌生产，质量为行业所公认。　　　　在这种情况下，潮州卫浴不能再因循守旧，这种靠出卖资源赚取利益的手法早晚会被淘汰，企业必须早做打算，当机立断，勇敢走出去，早日达到卖品牌而非卖产品的目的。潮州卫浴目前的品牌知名度普遍很低，要找代理商有一定的难度，可通过第三方机构协助开拓市场。

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