我的梦因你而精彩

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2016年12月6日

我的梦因你而精彩

----曲金凯与“AR”之迷

齐 晓 阳

当遮天蔽日的股票之林在疾风中颤栗，摇落了一片片金色之梦的时候，“AR”股票却如一根碧绿的长春藤，不声不响地攀援着市场经济的云梯，把活力、希望、梦想举上蓝天。

“别人不行时你行，别人行时你更行”我市的一位主要领导同志这样评价这个公司。这是“AR”的一大特色，也是一个谜。

1993年，全国经济高速增长，公司主要经济指标分别比上年翻一番，驶入了我市利润，超千万元企业的巨人船队行列，1994年，继续稳步增长，人均利润超万元，企业净资产由前些年的1000多万元发展到4000多万元。

“桃李无言，下自成蹊”谁能不为之吸引，扑奔而去呢？

我终于“逮”着了这个公司的董事长兼总经理曲金凯。我 说“逮”虽有不尊重之嫌，但事实如此。他太忙了。来公司找他的人络绎不绝，总经理办公室三部电话，铃声不断。我不是个爱凑热闹的人，但“AR”之谜太吸引人了。我无法客气，向曲金凯要时间。他略显为难：“那就星期天吧！早8点，厂里见。”

整整一个上午，曲金凯和我谈“AR”的经营战略。他神情坦然，语调平实，既不慷慨激昂，也不疑惑惆怅。一个又一个的实际步骤，一组又一组翔实的数字，如清泉流过洁净的石面，透彻而又明晰。这是把整个公司都装在心里，和公司化为一体的人，才有的那种自信，那份真情。

我请他谈谈自己，最好讲几个小故事。他说：“我没有故事，我的经历再简单不过。16岁参加工作就在这个厂，一晃25年，没动过地方。我的父母都一个大字不识。我是个学徒工出身的厂长。”我望着这个朴朴实实，小我５岁，刚过“不惑之年”的老弟，心里感慨颇多。都说远来的和尚好念经。曲金凯，这个土生土长的由“小沙弥”成为“大主持”的人，何以把经营这本经念得如此字正腔圆、音韵和谐呢？何以在工厂里有如此高的威望呢？曲金凯一笑：“我们厂一共才893名职工，很多老工人是摸着我脑瓜顶，看着我长大的。我用不着”装“也没什么可”装“的。企业发展到今天，是几代人努力的结果。 我88年当副厂长，92年当厂长，时间不长，认准一个理：办事讲透明度，干活得实打实，对吧？”根据我的采访经验判断，曲金凯一定有故事，但他不肯讲，也不让陪同我的厂办主任讲。他只讲他的工厂。

正午过了。曲金凯执意留我吃顿便饭，厂办主任俏声说：“大星期天的，到咱厂里来，真该慰劳你一把，但，你信不？咱们‘老总’阳光酒店没去过，桑拿浴没洗过。他这人不会潇洒。”我信。也许由于他这个董事长兼总经理不会潇洒，“AR”才这么潇洒吧！

当我在鞍山自控仪表（集团）股份有限公司的厂区大道徜徉的时候，路边的桃花、杏花开得正火。去年一冬无雪，春来了，反而瑞雪纷纷，一场接一场。北国春迟，“草色遥看近却无”谁能想到，这厂区里的春天竟比市区来得早。

鞍山自控仪表（集团）股份有限公司的前身是鞍山热工仪表厂。始建于1949年。60年代以前，一直是个生产木器家具的小厂。三年困难时期，我国的石油工业在茫茫的北国荒业，急需执行器调节阀。这个厂对外国的样机进行解剖仿制，诞生了国内生产的第一台调节阀。1964年，他们和上海自动化研究所联合设计，从型号、色标开始，奠定了中国执行器的系列型谱。“文革”当中，他们搞军工和支农产品。1972年，厂子一分为二，其中的400多人来到这里， 挂起鞍山热工仪表厂的牌子。当时，这一带还是一片荒草地。附近有个大庙，后来扒了。不管菩萨保佑不保佑，1978年以前，这个厂一直按计划经济的模式运转着，企业的发展缺少外部条件也缺乏内部活力。没有大起，也没有大落；没有大喜，也没有大忧。国家一年两次计划会，计划员手拿计划单，工人按指令性计划----品种、规格、数量生产，该给谁给谁。至于原材料，自然由国家物资按计划下拨。如果没有阶级斗争这把剑在头顶悬着，可以说，工厂的日子就这么平平常常的过去，一天又一天......。

1979年，改革的号角在神 州大地吹响。“山鸣谷应，风起水涌”机遇与压力同时降临。工厂需要自己找市场了。他们第一次买来个录音机----不是用于搞“年年讲、月月讲、天天讲”而是用于产品宣传。当时全厂只有一个搞供销的，哪行？于是，全厂抽调一批中层到闯市场。“明者因时而变，知者随事而制”企业的发展史掀开了新的一页。

当这个厂开始闯市场的时候，在美国科罗拉多台地干枯的河床里，发现了最大的恐龙骨骼化石，体长24米，重约80吨，高达15--18米，光是脖子就有12米长，6层大楼那么高。随之而来的是关于恐龙绝种之谜的讨论。恐龙曾经在地球上生活了一亿三干多万年，种类繁多，叱咤风云，是当年地球的统治者。如此庞然大物，何以会在地球上绝种？

当我和曲金凯聊到这个话题时，他说，有次企业经理厂长座谈会，一个同志在讲到企业必须转换机制，增强市场竞争能力的时候，就举了恐龙的例子。你看，恐龙挺大一个身子----消耗的多，挺小的脑袋----不会思考；浑身不长毛----没有防寒能力。在气候温和、水草丰茂时，它长个嘴就能吃饱，活得挺滋润一旦外界条件有变化，它就适应不了，不饿死也得冻死。说到这儿，曲金凯意味深长地笑了，在计划经济向市场经济转轨的时候，我们可不当那看似庞大，其实是笨到家了的恐龙。他说：市场好比一块大蛋糕，以前，有人给分着吃，现在得自己操起刀子叉子，去抢着吃，这就是竞争意识

如果你稍稍留心一下，走进AR（集团）公司的大门，迎面就会看到一个巨大的喷水池，正中有一尊“哪吒闹海”的塑像，鲜明、简洁、生动。那是鲁迅美术学院一位教授的作品，10年前，他们刚刚开始闯市场时塑的。1993年，曲金凯率团赴德国引进全系列自力式压力、温度、流量三种调节阀的生产技术。在首都国际机场候机大厅，不期而遇，他又见到了同一主题的作品----《哪吒闹海》不过这是一幅气势更加磅礴的彩色壁画。在市场----这个千帆竞发，有阳光，也有风暴的海面上，他们已经搏击了十几年。对“苦涩的沙吹疼脸庞的感觉”已刻骨铭心。哪吒闹海，降服龙王三太子，靠的是两件法宝：浑天绫和乾坤圈。我们闹海，驾驭市场这条龙，靠什么呢？靠产品、靠质量、靠高素质的人。曲金凯在认真地思索着。人家卖盆你卖盆，人家售碗你售碗，盆盆碗碗都是通用的大路货，哪会有什么竞争力？必须打破几十年一贯制的产品结构，去引进、消化吸收国外先进技术，调整产品结构的路。鲁迅先生的“拿来主义”不但对，而且甚好。

我曾听说过这样一个故事：一个高中毕业生，在闭塞的山沟里，呕心沥血演算推导出几个定理和公式。专家们感叹唏嘘：它们都是正确的。可是，十分遗憾，这些结论已经有人做过了。必须张开眼睛看世界，与世界最新的知识、技术、信息接轨。曲金凯意识到了：“要闯市场，就要跨越，就要迎头赶上，产品必须升级换代、宁可衣衫破，也要设备精”1985年，他们投资400万元，率先从引 进当时世界一流水平的阀门定位器生产制造技术。1989年，又与工装服务株式会社组建起合资公司，引进并生产专利产品－3610型电子执行器。好产品必有好效益。去年，仅有18名员工的合资公司创产值1370万元，利润300万元，曲金凯飞赴德国引进的IWK公司自力式调节阀项目，坚持基建、技术消化吸收和产品三项工作一起上，提前半年，于1994年7月正式投产。经德方专家A、B两次检测认定：其性能已完全达到了原产品的水平。石油、化工、冶金、电站等行业及城市集中供热、供水、供气等新兴产业都急需这种新产品。市场大，前景远，仅半年时间就实现收入350万元。

目前，他们已形成“人无我有，人有我精”的三大类主导产品，46个系列。209个品种，2000多个规格的调节阀产品结构。 “弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿” “哪吒闹海”----闹出了气魄，闹出了风采！

质量是企业的生命。

1992年底，热工仪表厂在南山宾馆开订货会。服务员从一位风尘仆仆的来客的手中接过介绍信，愣了。

您是办公厅的？

客人点点头。

“我们这里开订货会，你们…”

“我们就是来订货的”

曲金凯接待了北京来的客人。

“中南海用阀，还用订吗？”曲金凯笑着问。北京来的李处长说，“我是搞后勤的。中南海内部改造，听说你们的产品好，就来了。我们按市场价格付款，一分不少，就要一条，一定保证质量。”“那好。你们马上可以拉走几台，回去试试。行，就用，不行，分文不取。”几天后，热工仪表厂的送货卡车驶入中南海。

一年以后，曲金凯以生产厂家和客人的双重身份来到紫光阁。站在会见国宾的客厅中，一阵轻松，一股豪情，从心底油然升起。他知道，在那扇宽大华美的屏风后面，他们厂的产品正以可靠的质量在悄悄工作。室内温暖如春。

调节阀可不是我们平时生活中常见的水龙头、煤气开闭器。它小到十几公斤，大到一吨，根据不同需要，在高温、高压、易燃、易爆、有毒、有害的条件下工作。如果说仪表是人的大脑，那么调节阀（也叫执行器）就是手脚。流量的控制，酸碱的配比，都要通过它来完成。它有气动的、电动的、机械的、电子的......出一点质量差错，都会给国家和人民的生命、财产，造成不可估量的损失。

“一个企业能够生产优质产品不算真本事，生产出的所有产品都是优质产品，才是我们的追求。”多年来，他们从产品设计----原材料进厂----投料----加工----成品出厂----售后服务，实行全面的严格的质量，质量检测微机化，质量记录存档保存，谁干的活，谁负责到底。该公司的单、双座调节阀连续8年保持着国内同行业唯一的国家质量银牌奖，1992年还曾被省政府授予中国质量行信得过单位，五项主导产品获省级以上优质产品称号。

公司每年的订货会地点，不选黄山，不去北戴河，请用户到厂里来。一位老工人说：“这就好比搞对象，你家里一团槽，不敢请人登门，一个劲儿领人逛公园，谁信得着你。我们厂就是不怕看。”确实，当客户亲眼看到工厂里，动则有序、静则定位、秩序井然的作业环境，感受到员工们强烈的质量意识后，没有不在合同书上，放心地签下自己名字的。

我最初想把这篇报告文学的名字定为《“AR”之谜》“AR”既是鞍山自控仪表（集团）股份公司的注册商标，也是该公司股票的标记。

鞍山，全国20大城市之一。要上鞍山，不能说不方便，可要从鞍山回去，就得用一点儿功夫。鞍山没有始发车，买个卧铺票都挺费劲。全国生产调节阀的厂家除鞍山外，在宁夏有吴忠，在江苏有无锡，在上海有个七厂，在天津有个四厂。竞争是激烈的。

“固守待援”不行。

1988年，热工仪表厂建立了第一个驻外经销部。

在北京燕山深处，藏着燕山石油化工总厂等十几家大工厂。赶紧建点。他们花了8万元钱，买了一处200平方米的房子。送货上门，热情服务，互惠互利。曲金凯说：现在这处房子，给30万我也不能卖。站在经销部的窗前就可以和用户打招呼，还有比这更方便的吗？

从第一个驻外经销部的建立，7个年头过去了。他们相继在吉林、山东、上海、包头、武汉、开封等城市中的大型企业集团厂区建立了11个经销部，形成了一个庞大的网络。一个供销员不无骄傲地说：“全国除了台湾和，走到哪，都有我们的阀。”除占领国内市场，他们的产品还外销于十几个国家和地区。

我坐在曲金凯简朴的办公室里，打量四周的陈设，没一样打眼，没一样出奇，倒是墙上的那块经销网络图板引人注目。上面写着“立足东北、巩固华北、占领华东、挺进中南…”我问曲金凯：全厂有多少人跑供销？他说有l00多人。在一个不到千人的企业里，每10个人中就有一个搞的，这个比例着实不小。我对他们以为龙头的经营战略，有了更直观的了解。

在世间一切事物中，人是第一可宝贵的。人的素质决定着企业的兴衰。

困难面前挺身上，奔波劳碌不叫苦。特别能战斗，是这个公司领导成员的一大特点。

总工程师欧光林去河北廊坊搞技术交流，家有天大事，抬脚就走，新年在路上过；总会计师松岩，精打细算，从严，是有名的“把家虎”公司被国家评为财务先进单位。当我到公司核对稿子的时候，公司的副总经理徐杰，人正在千里之外的兰州，这个“五一”节，他又要在异乡庆祝了.......。

这个公司的老书记刘文喜、工会主席刘挂梅和总经理曲金凯，一个心思一股劲，使企业形成了很强的凝聚力和向心力。一个外请的基建工程队活，公司的普通工会就质量问题“挑眼”基础浅了、缝儿不直溜、石头子没垫…工程队的人感慨地说：“你们公司的职工，真把公司当成家了！”

只读过初中的曲金凯到企业后奋发学习，用3年时间完成了企业专业的自学考试，并把所学知识用于实践。多年来，“AR” （集团）公司的员工刻苦学习文化、技术蔚然成风。目前，全厂有工程技术人员141人，一线工人全是技术工，平均文化程度10年，可以说是一个戴上了“中专”校徽的企业。但是，曲金凯不满足。他说，只有智能型企业，才能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。我们要把人才培养和储备作为战略目标，争取早日让企业戴上大学校微。

提起这些年社会上的不正之风，人人切齿。什么、“上午轮子转坐车跑关系中午盘子转大吃大唱下午 ‘色子’转，晚上裙了转跳舞”似乎这么转来转去，企业就能搞上去。纯粹胡扯！曲金凯和班子一班人把功夫下在提高人的素质、发挥人的潜能上，走的是“人间正道”

为了充分发挥工程技术人员的作用，他们专门成立了技术公司，实行科工贸一体化，专门承揽一些非标产品和新产品。形象点说，好比用户要订一批茶杯，提出不要圆的，要方的。一般的供销人员会说：没有。这批“活儿”就黄了。他们就不同了，说，可以。要什么样的，给你设计。别说方的，三角四楞的也可以干。这个公司27个人，去年一年实现收入230万元，利润38万元，还了二种新产品。

只读过初中的曲金凯到企业后奋发学习，用3年时间完成了企业专业的自学考试，并把所学知识用于实践。多年来，“AR” （集团）公司的员工刻苦学习文化、技术蔚然成风。目前，全厂有工程技术人员141人，一线工人全是技术工，平均文化程度10年，可以说是一个戴上了“中专”校徽的企业。但是，曲金凯不满足。他说，只有智能型企业，才能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。我们要把人才培养和储备作为战略目标，争取早日让企业戴上大学校微。

提起这些年社会上的不正之风，人人切齿。什么、“上午轮子转坐车跑关系中午盘子转大吃大唱下午 ‘色子’转，晚上裙了转跳舞”似乎这么转来转去，企业就能搞上去。纯粹胡扯！曲金凯和班子一班人把功夫下在提高人的素质、发挥人的潜能上，走的是“人间正道”

为了充分发挥工程技术人员的作用，他们专门成立了技术公司，实行科工贸一体化，专门承揽一些非标产品和新产品。形象点说，好比用户要订一批茶杯，提出不要圆的，要方的。一般的供销人员会说：没有。这批“活儿”就黄了。他们就不同了，说，可以。要什么样的，给你设计。别说方的，三角四楞的也可以干。这个公司27个人，去年一年实现收入230万元，利润38万元，还了二种新产品。

1992年，这个有40多年历史的老厂在经营机制上发生了重大转折----走上了股份制改造的道路。过去完全由国家经营的企业变成了董事会领导下的股份有限公司，全体员工成了股东。

公司迅速地筹集到了一大笔资金。那一年，很多东西“炒”得很热。有人看着这笔钱眼红，张口要借300万，“捣一把”3个月还本，利息30%。至于个人好处，不言而喻。曲金凯不干。他要对企业负责，对股民负责。钱，全部投到了引进改造上。

企业发展了，进入了中国行业百强企业。据生产统计，1994年公司的经济效益综合指数在全国仪表行业由第21位上升到第9位，在执行器行业居第一位。

股民见利了。本市一家工厂买了“AR” （集团）公司50万元的法人股，去年分得红利10万元，今年预计能分16万元。这个厂的厂长高兴地说：“曲金凯是个能人，更是个老实人。冲他去，没错！”

我不是“AR”股票的持有者，但，我依然为“AR”集团公司的成功高兴，为“AR”的股民祝福。

“AR”—你的谜，我已经解开；我的梦，因你而精彩！

本文相关词条概念解析：

企业

企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。在商品经济范畴内，作为组织单元的多种模式之一，按照一定的组织规律，有机构成的经济实体，一般以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，通过提供产品或服务换取收入。它是社会发展的产物，因社会分工的发展而成长壮大。企业是市场经济活动的主要参与者；在社会主义经济体制下，各种企业并存共同构成社会主义市场经济的微观基础。企业存在三类基本组织形式：独资企业、合伙企业和公司，公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式。现代经济学理论认为，企业本质上是“一种资源配置的机制”，其能够实现整个社会经济资源的优化配置，降低整个社会的“交易成本”。

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