法恩莎卫浴经销商褚较久摸索前行瓷卫整合路美食

法恩莎卫浴经销商褚较久：摸索前行瓷卫整合路

【中国卫浴】2010年1月7日，以十年铸辉煌瓷卫展未来为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！借此时机，搜狐家居采访了法恩莎卫浴瓷砖天津经销商褚较久先生，听听他们2009年都取得哪些成绩。　　摸索前行瓷砖卫浴整合路　　【】：天津法恩莎瓷砖店，是去年几月份开张，到现在是怎样的运行情况？　　访法恩莎经销商褚较久摸索前行瓷卫整合路　　【嘉宾】：法恩莎瓷砖这块我们是去年3月15号正式开业，店面规模是瓷卫综合店，面积大概1600平米左右，是瓷卫综合的大店。由于瓷砖刚开始做，不是特别的成熟，运作相对慢一点，相对卫浴表现得突出一点。瓷砖是我们在慢慢的摸索，慢慢的做。

【】：瓷卫结合的整体空间对销售是否有帮助？消费者是否会接受这样的形式？　　【嘉宾】：瓷卫综合店，我们在08年的时候，厂家就一直在提倡瓷卫综合店。天津给我们的感觉是，我们的法恩莎卫浴在整个天津市场很有知名度，排在市场的前面。想通过卫浴品牌力来拉动瓷砖的销售，基于这个想法，所以开设瓷卫综合店。起初店面是卫浴洁具在一楼展示，经过一段时间的运作以后，发现来买卫浴的消费者一定是买卫浴，买瓷砖相对少一点，结合不起来。虽然中间每个学生头戴惟妙惟更被质疑价格欺诈。肖的动物形象来扮演一种动物有些活动我们把卫浴和瓷砖结合起来，但是购买瓷砖的消费者还是很少，买卫浴的还是比较多一点。这也说明就天津市场而言，瓷砖和卫浴整合这路还在摸索前行。　　【】：有没有想过解决的办法，也许就是因为一楼较好的位置，给了卫浴。瓷砖在二楼，卫浴在一楼，能不能换一种方式，把瓷砖和卫浴很好的结合一起？　　【嘉宾】：是这样，根据这样的情况，实际上我们1600平米的店，根据厂家的情况一直在变，包括现在还在装修，一楼的一部分卫浴转向二楼，二楼的瓷砖和三楼的瓷砖往一楼转移，正在打造这样的空间，一楼既有卫浴又有瓷砖，二楼既有卫浴也有瓷砖，华北塘沽店也在这样改，顾客也愿意看。　　开大店带动周边区域影响力　　【】：您刚才讲到的瓷卫结合，厂家的初衷是由法恩莎卫浴带动，其实如果从您的角度，您希望厂家对我们的瓷砖进行怎样的推广，或者是怎样的支持力度让您把瓷砖和卫浴做得一样好？　　【嘉宾】：首先有一个大的店面支持，每个区域有一个就够。厂家一直说开大店，实际上整个市场房租涨得非常快，但是终端消费者接受的价格，因为竞争激烈价格越来越低，我们主张在一个区域有一个大的综合店，带动其他的市场的小店面的销售，这样可能会更好一点。不要一味每个市场开大店，如果投入和产生不成比例的时候，也是不行的。开大店有选择，看在什么地方开，不能每个地方开大店，企业支持不了也不行，要不然所有的利润都被房租挤压了，现在天津有两个大店下一步在终端市场做一个小的店，800平米左右就可以了。　　2010年天津法恩莎保持继续增长势头　　【】：对于2010年的法恩莎天津店的预期目标，大概想增长多少？　　【嘉宾】：法恩莎一直在增长，在天津市场也是一直在增长，不管厂家、老板满意不满意，我们一直在增长，这是一个事实。2009年增长30%多，尽管整个的市场环境大家都不好看，但还是有一个增长。2010年我们想还是要完成30%以上的增长，这是我们厂家给我们的要求，也是我们对自己的要求。