看点从卫浴悬念广告看搜索营销的重要权衡

看点：从Roy卫浴悬念广告看搜索营销的重要性

ROY卫浴的户外广告

主辅分开 几周之前，城市的许多公交站牌出现同一个灯箱广告黑色的背景下没有任何的商标标注，也没有产品的介绍宣传，只有一句醒目的话：ROY是谁?外加一个科技感十足的机器人酷酷的躺在上面。一时间，引起人们的不断猜想这广告客户是谁?到底这个ROY是谁?　　原来，这个让人议论纷纷，想来想去也不想不到是什么广告是来自德国的一个卫浴品牌Roy卫浴，中文名乐伊，并且还是中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商。面对只认品牌、品牌至上的中国市场，ROY卫浴的广告推广似乎成为了一个成功的案例。毫无疑问，这种密集的公交车站的地面推广+悬念式的营销，让许许多多的城市中人见到它就会开始思考ROY是谁?而较奇特的是，很多人事后还在bbs或者blog上探讨这个ROY广告，并且上传拍到的这个奇怪的路牌广告图片，这又利用了广告的悬念成功地进行了2次传播。　　现在，ROY公交站的广告牌已经全面更新，随着第二张诞生，ROY是谁?答案也揭晓了，画面中除了ROY和那个机器人外增加了中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商的字眼及世博会中国馆。ROY的广告以给人疑问的方式进行推广，这个牌子知名度不高，就主动发难，提出疑问，疑问产生了讨论，让消费者自己去发现答案同时又主动来解答。可以说，这个广告策划是成功的，至少现在提到卫浴产品，我们现在知道了一个来自德国的卫浴品牌，名叫ROY，中文名乐伊。　　然而，在这场完美的推广营销案例之中，总让人觉得有点美中不足的地方，那就是除了一句中国2010年上海世博会指定卫浴产品供应商的答案，我们到哪里去了解有关ROY卫浴的更多消息?事实上这种地推+悬念营销，较后解疑的环节重点应该是放在搜索引擎营销，并利用互联的互动性将推广的作用无限扩大。不过，遗憾的是，当我们坐在电脑前在百度或者谷歌输入ROY的时候，我们连ROY卫浴的站都找不到，只有一些几个月之前的消息告诉我们这个ROY是个卫浴品牌。　　PS：　　搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求较高的性价比，以较小的投入，获较大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的较主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。