[p]2016年羊年就快到了缘由

高端家具市场显冷清 坚守品质许诺最重要

2016年第一季度，处于“寒冬期”的家居行业销售状况不容乐观，高端品牌消费市场与往年同期相比更是“冷清”。

2012年第一季度，处于寒冬期的家居行业销售状况不容乐观，高端品牌消费市场与往年同期相比更是冷清。

高端家具市场遇寒流

2012年第一季度，家居行业整体销售情况不容乐观。在采访中了解到，许多家居产品经销商的销售额与去年同期相比下滑不少，有的乃至一个月都没有成交一笔。

2月份的时候，我们就做成了几单，基本上是不赔不赚，可是到了3月份，我们连一单生意都没有，要是一直这样下去，我们恐怕就要关门了。商都路某卖场1家具销售商向诉说着生意的冷清。

与普通家具的销售情况相比，国内外一些顶级品牌家具一样遇到了寒流。在欧凯龙金水路店2楼的NATUZZI专卖店看到，断断续续地会有一些进店体验的顾客，下定单的顾客也比平时少了一些。

凯然家居是NATUZZI(纳图滋)，Simmons(席梦思)等8家国内外一线品牌的河南代理商，很多顾客都十分看好这些高端品牌的设计，选料，以及做工，所以平时光临我们店面的顾客很多。凯然家居邸圣祥对说到，但是在全部家居行业的寒冬期，我们自然也受到了一定冲击。

了解到，近段时间，许多家居品牌尤其是一些高端品牌纷纭采取了让利消费者的举措。凯然家居将具有台湾血统的新古典品牌AM东映西境家居拿出来回馈消费者对展厅中的AM东映西境产品进行4.5折促销，这是AM家居进驻郑州以来从未有过的折扣。

此次前所未有的让利幅度并不是由于AM产品的价格水份大邸圣祥介绍到，除了商场在做活动，给了我们一定补贴外，厂家也会对此次促销活动有一定的支持，这次让利可以说是商家倒贴钱来补贴消费者。加之，促销折扣价只是针对展厅部分样品，其实不影响AM家居整体的定位风格。这次促销，除让真正喜欢新古典家居的消费者得到实惠之外，更多地是想让更多的人了解高端家居产品的文化价值、新古典风格的特点等。

寒冬中坚守品质许诺最重要

进入寒冬期以后，家居行业尤其是一些高端家居品牌受到的冲击不容小觑，许多企业纷纭退出战场，由于坚守比退出要艰难很多，此时坚持只做高端品牌代理，坚守对消费者的品质许诺就显得十分难能可贵。

当被问及在寒冬期坚持做高端的原因时，凯然家居总经理刘国慧吐露了心声：高端品牌虽然价格高，但是它的选料，设计，做工却更加考究。价格高不是由于水分大，而是产品品质的一种体现。虽然高端品牌销售仅占总市场份额的很小一部分，此时我们的坚持也变得异常艰苦，但是高端品牌在市场中不可或缺，需求虽小，但是很强烈。高端品牌可以带来更有保证的品质，让消费者感受到不同的文化价值，满足他们更高层次的需求。消费者在使用中可以获得与其他产品不同的体验与内心感受，这也是我们坚持做高端的缘由一言以蔽之，我们就是在坚守对消费者的品质许诺。

高端家具产品也应做到价格公正公道

国内外一些顶级品牌家具由于其本身选料，设计，做工比较考究，品质较高，因此与同类别的一般家具品牌相比价格偏高，而要顺利度过寒冬期，高端家具也需要采取切实措施保证价格公正公道。

据了解，凯然家居在产品价格制定方面有着明确而详尽的规定，以此来保证代理产品的价格合理和公正稳定。河南凯然家居自2007年成立至今，坚持只做高端家居产品代理，因为这些品牌的品质更有保障，我们要让消费者用得更放心，更舒心。凯然家居总经理刘国慧告知，我们的产品价格是合理的，也是公正稳定的，不存在产品价格因人而异、因时而异的情况。

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