家居市场的潜力巨大电子商务迅猛发展容易

家居市场的潜力巨大 电子商务迅猛发展

家居市场潜力巨大，电子商务迅猛发展

根据中国建筑材料工业协会和中国建筑装饰协会的数据，2006年全国建筑装饰装修行业总产值已突破1万亿元大关，其中家装超过工装达到5000亿元。国内建筑装饰行业总产值每年平均以不低20%的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。

但目前国内家居建材行业的复杂性和不透明性造成了消费者在享受家居服务过程中的严重的信息不对称，从而派生出一系列的问题和矛盾。对于这一问题，家居易站的线上消费指导功能不失为一剂对症良药。利用互联信息服务的公平、公正特性，辅助以电子商务的专业指导、评测及顾问信息，建立便捷的家居服务信息库。“家居易站愿意为消费者做很多事，消费指导就是其中重要的一项”，家居易站CEO齐跃如是说，“建材选购、装修家居过程中消费者交过的学费已经很多了，我们就是要通过互联与传统模式的结合，帮助消费者高效准确地做出决策、轻松透明的把学费变成消费。”

正是电子商务模式给消费者带来的诸多便利，使得家居易站成立至今发展迅猛。特别是2007年以来，家居易站每月的线上交易额以平均超过25%的速度高速增长。

线上线下模式的战略整合

尽管处于互联家居服务的领先地位，但家居易站从很早的时候就敏锐地意识到了自己所处行业的国情特色，与欧美市场截然不同，中国的消费者不具备DIY式的家居消费理念。线下的家装咨询对于消费者来说是一项必不可少的服务。“鼠标+水泥”成为了家居易站进一步开拓电子商务模式的一个战略规划。

2007年年初，家居易站和轻舟装饰正式开始战略整合。作为国内领先的家装设计公司，轻舟装饰在十年的时间里积累了对于行业的丰富经验和深刻理解，同时为家居易站带来了覆盖全国70多个城市的线下络和品牌。全新的商业模式确立后，家居易站能够为消费者提供包括“消费指导+线上/线下交易+设计/施工配套服务”的一站式、高品质的整合服务。双方在业务流程和端口对接上寻求商业利益上的一致，同时又各自以独立品牌的姿态进行线上和线下的业务拓展。这一商业上的整合模式在行业内是极具创新性和先导性的。

实施战略整合以来，家居易站站继续为公司带来90%的潜在客户，并且促进了轻舟装饰主材等的销售。同时，轻舟装饰的线下络也加强了家居易站的客户转化率。双方还在积极探索社区体验店等发挥各自优势的创新的营销模式。

“创新是系统化的，不是今天市场变化了就突然想起我们该改变一下了。”轻舟装饰的创始人陈耕先生说，“对于家居建材和家装行业的长期理解，特别是对彼此优势互补的认同，是我们较终走到一起的原因。”

“通过家居易站和轻舟装饰的创新业务整合，公司接下来的经营目标将是确保销售额的巨量增长，进而带来净利润的增加”齐跃表示，“当然，这一切的前提是我们已给消费者提供的更为优质全面的服务。”

但达到质的改变是不可能的 风险投资借力，助推战略发展

巨大的市场空间，创新型的商业模式，高效务实的管理团队，这些因素使家居易站受到了国际风险投资商的密切关注。早在一年前美国中经合就投资家居易站数百万美元，并且正积极地参与到目前的二轮投资中。中经合集团董事总经理，中国区首席代表张颖表示：“投资一年多来，家居易站业务发展迅猛，商业模式不断完善，并且组建了一个具有丰富行业经验的团队。与轻舟装饰的合作进一步从战略层面完善一个线上线下的立体模式。我们将继续在多方面支持家居易站的发展。”了解到目前家居易站的二轮融资进展顺利，已有多家VC在积极跟进中。我们也期待着一个中国家居建材领域的电子商务领导者为这个潜力巨大的市场带来更多的变革和惊喜。