改OPPO成为中国第二大手机厂商会与华为爆

OPPO成为中国第二大厂商 会与华为爆发激烈一战吗？

OPPO在2016年上半年的势头很猛。

2016年6月，国际数据公司(IDC)公布《全球季度跟踪报告》初步数据，在2016年第一季度全球智能市场中，OPPO的出货量为1850万台，同比实现153.2%的增长，抢占了智能市场5.5%的份额。OPPO已经在2016年一季度超赶小米成为中国第二大智能厂商。

IDC出货量

在6月14日的沟通会上，OPPO副总裁吴强宣布了新OPPO R9的新数字：面市88天，销量已达到700万，直奔着R7 1500万的销售数字而去。平均算下来，每1.1秒就有1人选择R9系列。

2799元的售价并不便宜，甚至已经让OPPO R9跻身中高端机型，作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的，OPPO R9在配置上的表现并没有太大的亮点，仅仅搭载了联发科Halio P10处理器以及4GB、64GB储存组合。不足三个月，700万，这个数字是怎么卖出来的?

渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。

据吴强介绍，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。在二三线城市，随处可见OPPO的专卖店，包括联通营业厅的每一个推销员，都在不遗余力地向消费者推荐OPPO。这种面对面的销售在互联时代显得有些格格不入，但却依然取得了不错的效果。

吴强表示，该进的渠道我们都已经进入了，或者说主流的渠道我们都已经进入了。同时他也透露，一线城市将是OPPO未来要重点突破的区域市场，还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。

除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用代理商经销商的模式《艺术家》有望在近段时间内引进内地。OPPO在全国一共有36多个总代理，多数情况是一省一代。一些重点销售的省份，比如广州、深圳等，总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍，这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同，有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

另一方面，为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短，做到尽量扁平化。之前传统的模式有一级代理、二级代理，层层代理会削薄利润。目前尽量都采用一级代理商，提高渠道效率。

而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。剩下的渠道铺设、经销商培训，OPPO都会放权给代理商去做。为了准确将产品信息传达到20多万个销售点，OPPO也有自己的秘籍。

OPPO公关刘磊告诉界面，在新品发布前，OPPO会召开全国代理商大会，同步产品和合作细则，其中很重要的一点就是全国动员的活动。OPPO与全国代理商的关系非常紧密，每天沟通，OPPO高管也会泡在群里，及时与代理商互动解决问题。

对于小米和其他品牌常用的线上渠道，OPPO有不一样的定位，吴强说，在整个销售过程中，线上渠道只占到10%左右。电商平台更像一个门户站，我们对电商平台的定位是产品宣传和推广平台。

更多的可能是，当下电商红利期已过，在京东、天猫等电商平台想要得到一个不错的位置也需要铺大量资金，线上甚至不比线下便宜，反而不如将这笔钱投入到线下渠道的建设中。

除了线下特别是在经济全球化趋势深入发展和国际产业转移不断加快的背景下渠道，OPPO更为大众所知的是他的品牌营销策略。

从R9目前卖了700万这个销售数字来看，OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋，此前，李易峰、TFboys都曾为OPPO代言，并都为其打造了专属定制机。OPPO品牌部部长薛国颂在接受媒体采访时说，做明星定制机是塑造OPPO品牌形象的一种途径。

杨洋在活动现场

OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。几乎在品牌创立之初，我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里，用消费者听得懂的语言和对方沟通。

请明星代言、制造定制机，让本身成为话题的一部分，明星所拥有的粉丝效应也会在OPPO的销量上得到展现。

除了简单的传播外，OPPO会从品牌行为上引导消费者，而不仅仅是空喊口号。和粉丝的线下互动、做定制机。这些都是通过行为去影响消费者，最终产生互动的原因，本质上是为了实现品牌和产品的传播。

OPPO副总裁吴强认为，OPPO的这个销量成绩除了广告和宣传之外，关键还是在于用户对于产品品质的认可。以OPPO最知名的一句广告语是充电5分钟，通话两小时为例，OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。

到本月底，闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快，而且更安全。

锂电池使用寿命的国家标准是：经过400次循环充放电后，电池容量要达到初始容量的60%。行业标准是经过500次充放电后，电池容量要达到初始容量的80%。

吴强告诉界面，而目前的VOOC闪充在经过500次充放电后，电池容量仍然为初始容量的92%，充放电900次后，电池容量为初始容量的80%。

VOOC闪充

为了测试它的安全性，工程师做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线，故意地让进水，故意地让一部分电路短路，再进行闪充。结果，在类似的70多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下，VOOC闪充能按照设计停止充电，不会产生进一步危险。

OPPO硬件总监白剑博士举例说明，为了进行390项测试，R9在上市前经过了四轮试产，试产的机器被用于各种试验，只有试验通过才能量产。这个过程中消耗了两万台R9。测试结束以后，这两万台R9实验机全部拆解销毁。

VOOC闪充数据线插拔测试

这些都是OPPO对产品品质的要求。在结构设计方面，积累了822项独家的结构设计规范;目前产品总计有7000多项专利。主要围绕在快充、影响和5G三大要素展开。

吴强告诉界面，5G的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括，蓝光保护眼睛的产品测试。

以2015年OPPO R7 1500万的销量对标，吴强认为，依照消费者目前对R9的认知度，OPPO应该可以超过这个成绩，因为R9已经在产品上有了很大的提升，但公司内部没有一个特别明确的销售目标。

另外，OPPO从2009年开始进入海外市场，一旦投入，就必须要因为产品本地化等因素，配备相应的人力物力。OPPO已经进入至少20个国家地区。下一阶段将主要发力在印度和东南亚市场。目前OPPO在越南、印尼市场已经取得了不错的成绩。在东南亚市场打稳后，再考虑其他市场的情况。

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