陶卫企业如何处理厂商关系容易

陶卫企业如何处理厂商关系

【建材】谈起厂商关系，有些行业人士习惯以男女关系喻之。尽管有行业人士称佛山陶博会为鸡肋，但不可否认，它依然是国内行业较有吸引力的相亲大会之一。

秋季陶博会是陶瓷企业在本年度的较后一次招妻冲刺;部分对现任夫婿不甚满意的经销商，也会在这次盛会上，进行本年度较后一次地毯式选夫。

第20届佛山陶博会10月22日落下帷幕。展会期间，在中国陶瓷产业总部基地、华夏陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷城等地走访发现，尽管今年行业受各种冷空气侵袭，但该热闹的时候，气氛依旧。不少陶瓷企业借展会之际推出新品，国内外客商的观展热情不减。

一方面是厂家招妻，一方面是商家选夫。然而，有厂家感叹高质量的商家难寻，也有商家抱怨能够持续合作共赢的厂家鲜有。即便是厂商双方相亲成功后，双方关系的处理也是一门学问。

厂商关系已是行业媒体嚼过数遍的口香糖，但随着社会和经济的变化，厂商关系也会有细微的调整。本期专题以第20届佛山陶博会的招商为切入点，探讨陶瓷企业在新的市场和经济环境下如何应对招商和稳商的问题。

以赚钱招商 以理念稳商

做生意肯定是要赚钱，但是赚快钱的时代已经过去了，现在我们更讲究持续赚钱，并且要让经销商懂得这一理念。谈到现在行业稳不住经销商的现象，新濠陶瓷营销总经理翁文平认为，首要原因是经销商没有钱赚，其次是有些公司没有发展，没有进步。所以，新濠陶瓷的宗旨不仅是让经销商有钱可赚，还要提供一种可持续赚钱的模式。

翁文平说，他们有这样的理念，也在快速地行动中。在第20届佛山陶博会上，新濠陶瓷推出首批3000万经销商创业基金，并且请了世界小姐吴英娜助阵新品发布，启动首届新濠杯陶瓷砖模大赛。

我们做这样的活动，当然是为了品牌的推广，将品牌名气打响了，经销商在终端的营销也会更好做。此外，我们还有一个目的，就是吸引更优质的经销商。翁文平表示，随着新濠陶瓷的快速发展，他们在对经销商的选择方面也会相对提高门槛。首批3000万经销商创业基金会给予认同新濠陶瓷理念的经销商，他们也会考察经销商的能力和潜质，并且对经销商的财务状况进行了解，有针对性、有选择地给予支持。

不仅是马克华菲FJ男装的品牌概念店 博华陶瓷市场部总监陈照田同样认为赚快钱的时代已经过去了，现在更多的企业转变了经营思路。用赚钱来吸引经销商，用企业理念和企业长远的规划来稳定经销商，这是企业应该也必须去做的。现在的经销商并不只是看重今年能赚多少钱，一般都会有比较长远的眼光。陈照田说，以前经销商可能会比较重视今年我能赚多少钱，但是现在，经销商更看重明年能赚多少钱、今后能赚多少钱，他们现在更看重企业的发展思路，看重逐年提升的效益。

然而，靠打价格战来吸引经销商的企业依然存在，并且为数不少。华夏陶瓷城高级顾问张有卓表示，在现在的市场状况下，依旧打价格战的企业，是没有前途的,产品的价格始终是围绕价值上下波动的，企业要提高的是产品价值，价值不高，对于一个企业的发展来说，是没有前景的。

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