陶卫企业如何有效管理库存权衡

陶卫企业如何有效管理库存

【建材】每到年末，库存问题都令企业头痛不已。尤其是近两年以李宁、美邦为代表的服装企业库存问题尤其严重，已经成为商界的热点话题。而令人记忆犹新的是20世纪90年代末期的TCL与长虹的彩电大战，长虹恰恰败在库存上。库存问题长期以来不仅是服装企业，笔者所在的陶瓷卫浴行业也都遇到了同样的麻烦。

2012，陶瓷卫浴企业库存问题不仅更普遍，也更严重。2009年开始的4万亿大规模投资，在短期内催生了陶瓷卫浴企业的快速增长。相当多的企业在一片乐观之中，开始投资扩充产品线、增加规模还没从乐观情绪中回过神来，经济不景气骤然而至，原本就存在的库存问题也就被进一步放大了，甚至成为很多企业的致命病症。

相关企业的问题还只是显性库存我们通常说的企业自身的成品、半成品和原材料的库存，而隐形库存渠道商的库存更不易发觉，也更麻烦。目前陶瓷卫浴企业很多管理者都认为，经销商的库存与企业无关。其实不然。经销商的库存增加，一则阻碍新产品进入市场，二则降价销售会伤害企业品牌，这都会较终影响企业的市场竞争力和经营绩效。有些陶瓷卫浴企业不愿管理经销商的库存问题，采用收回代理权、重找经销商的方法。但新的经销商会重走老路，如果企业频繁更换经销商，会失去信任，反被经销商抛弃。而且，这种频繁更换经销商的方式会导致品牌的持续恶化，较终的苦果还是要企业来承担。

企业要提高对库存问题的重视。看企业的管理水平和经营状态，首先就看该企业的库存。各环节库存的数量、结构、变化趋势反应了企业的策略意图、管理水平，甚至经营状态。管理库存要从库存诊断开始，从原因处着手改变，而不是定期清理库存。有的陶瓷卫浴企业也意识到控制库存的重要性，于是通过折让、促销等方式定期清理库存，结果伤害了品牌，导致新产品直接变成库存，形成恶性循环。

控制库存不能凭借一招两式，要有一个整体策略和管理方法。笔者认为：

管制员工作负荷降低10% 首先，陶瓷卫浴企业要改变经营观念和经营方式，尤其要从推式经营转向价值链整体匹配的经营方式。而改变经营方式，形成价值链整体匹配模式，是控制库存的必要前提。有些企业会采用预测的方法，这预测不能完全解决问题。尤其在当下，环境、文化、生活方式和价值观念变化越来越快，这都在深刻影响消费者的购买需求和购买方式的快速变化，预测的风险会被放大。所以，企业不能只是预测市场，更重要的是用策略来影响市场。很多企业都更加注重传播品牌和流行文化，意图就是影响顾客的观念。

其次，陶瓷卫浴企业要着力解决销售、研发、生产、采购的协同问题。随着分工日益专业化，企业的内部协同更加困难。而内部无法有效协同是库存产生的重要原因。

企业需要从销售的源头抓起，通过计划的衔接销售计划、订单计划、要货计划、出货计划、(成品库)、排产计划、物料需求计划、(原料库)、采购计划、资金使用计划来完成业务流程的有效协同。企业要让销售部门承担库存的，把控制库存作为营销的整体目标之一，推动他们更深入地研究市场和竞争，形成计划和策略，系统解决库存问题。控制库存必须、也只有销售才能承担。从实践来看，绝大部分企业都能通过销售职能的转变来改变库存问题。

但陶瓷卫浴企业经常犯常识性的错误，把问题及其解决方案简单化，例如，把库存问题转化为对销售部门的考核要求。认为只要增加考核，就万事大吉。库存问题是一个复杂问题，要通过管理、策略、甚至经营模式的整体改变才能真正解决它。若等闲视之，将会长时间不能解决，把企业拖入经营的困境。