行业惨状下的沃得奇迹权衡

行业惨状下的“沃得奇迹”

细雨霏霏，芳香萋萋。阵阵海浪和着欢快的节拍，在一片绿草如茵的沙滩前倏忽不见。

自旗下位于四季如春的海南万宁所建威斯汀大酒店投用之后，这里便成为江苏沃得集团全国合作伙伴一年一度相聚的胜地，今年已是第三年了。

12月26日，沃得农机上千名经销商和供应商再聚于此，共同参加主题为“新格局、新思维、创未来”的沃得农机2019商务洽谈会，共享价值链成功之荣光，以及共研形势、合谋发展。

也许是对团队的自信和对职业经理人归属感的看重，这次沃得集团董事局主席王伟耀虽出席会议,却把会议致辞这个“高光时刻”给了集团副总裁邹毓文。

事实已然证明，沃得农机管理团队确实是一支能战善战的劲旅。其今年创造的水稻收获机在行业剧跌形势下仍然超过3万台的销量表现，显然堪称奇迹。

成绩确实亮眼

即将逝去的2018年，对于很多行业人士来说不堪回首。经历多年高速增长之后，农机行业第三年坠入下滑通道－－比前两年来得更为猛烈。然而，面对极其严峻的形势，沃得农机与广大经销商携手拼搏，仍然取得了非常亮眼的成绩：全年实现各类收获械、植保机械、烘干机械、牧草机械、播种机械、田间管理机械达到58050台的销售量，其中履带水稻机35000台、拖拉机10200台、手扶插秧机8000台、高速插秧机2000台、烘干机800台、打捆机1100台、履带式旋耕机950台。

在农机行业持续低迷的大环境下，沃得农机一次取得了傲人骄绩。

董某害怕柯雯报警 这里面，最为亮眼的还属沃得水稻收获机亦即其履带收获机。今年履带机行业整体下滑19%，相形之下，沃得仅仅下滑5%。尤为可贵的是，在这种大幅下滑的势态下，沃得销量仍然达到了不可思议的3.5万台。要知道，基数越大，要保持相应的稳定程度，难度是要远远大于其他同行企业的。而且，今年沃得履带机市场占有率在去年49%的基础下再次一举跃升6个百分点，达到55%。也就是说，今年沃得一家生产的履带机超过日韩等在华外资企业及其他国内品牌的总和。

回首2015之际，沃得农机通过科学审视国内水稻收获机容量，一举实施“宁可不赚钱也要多销量”的降价策略，引得很多行业竞争厂家不屑一顾，认为此举必将拖累沃得甚至等着看沃得的好戏，事后他们才发现沃得的可怕。通过庞大的销量，沃得一方面挤占掉了竞争对手的市场份额、提升了品牌知名度，另一方面其庞大的社会保有量一举带动了沃得农机配件的销售，提升了厂家及经销商的“农机后市场”经营能力，形成良性循环。加上随着沃得产品的越来越成熟、性价比相比外资产品越来越高，以及沃得对跨区机收服务的重视，沃得一举拔得头筹并多年占据遥遥领先优势，自在情理之中。

在拖拉机领域，面对无序的行业竞争，沃得农机始终坚持走自己的路，不盲目效仿潍坊、洛阳等地一些厂家的“小马拉大车”的违规路线，坚持以打造产品质量为根基、以完善服务体系为保障的经营理念，夯实基础、稳健发展，一举跃升至国内行业第四位次。今年一些国内知名品牌下滑幅度甚至达到40%，而今年沃得基本保持了平稳发展，仅小幅调整3%。任何一个老牌拖拉机厂家，都已经不得不正视沃得这个作风剽悍、风格凌厉的拖拉机领域的后来者。

此外，沃得插秧机从立项、研发到市场推广，仅历经三年时间，2018年沃得手扶插秧机以8000台的规模位居行业第二，溢价能力高的高速插秧机则实现大幅增长，全年销售2000余台，实现行业前三甲，同时产品性能、可靠性得了明显的提升与改善，受到更多用户的认可。

此外，沃得打捆机2018年销售也取得了突破，实现销量1100余台，同时有效能证了产品的可靠性和适用性，并针对性地进行了一系列的改进优化，为2019年打捆机销售奠定了良好基础。

今年沃得来还一举进入无人植保机领域，使沃得不仅具备了“地上跑”的、还具备了“天上飞”的宽泛产品线和更强的全程、全面农业机械化服务能力。

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