大众点评发力三四线城市对决美团区域

大众点评发力三四线城市 对决美团

理财周报见习 林劼/深圳报道

据外媒报道，大众点评已开始上市筹备，参与的投资银行除了高盛、摩根士丹利、德意志银行之外，还有华兴资本。上市计划融资最高10亿美元。对此，大众点评表示不予置评。

这不是大众点评第一次和上市联系在一起。

大众点评靠点评起家，曾和豆瓣一样是家慢公司。初期发展稳健，多年前PK掉同为点评站的口碑之后就再没有遇到过旗鼓相当的对手。

但正当上市计划被提上日程之时，团购概念由国外传入中国，千团大战拉开序幕，大众点评不可避免地卷入其中。加上移动互联大潮袭来，这是大众点评做大的机会，当然也是更大的挑战，但这是后话，总之上市计划因此搁置。

现在提起大众点评，团购的标签大概可以和点评一样大。大众点评也常常被拿来与后来居上成为团购行业第一的美团做比较。但大众点评不愿只是团购，它比团购大得多，比点评也大得多。

今年2月，腾讯收购大众点评20%股权，而大众点评仍将独立发展。

大众点评是什么

先来看一组大众点评方面的数据。截至今年第一季度，大众点评月活跃用户数超过1亿，点评数量超过3300万条，收录商户数量超过1000万家，覆盖全国2300多个城市。大众点评站及移动设备的月综合浏览量超过45亿，其中移动客户端的浏览量超过80%，移动客户端累计独立用户数超过1.1亿。而一个季度前的数据显示，月活跃用户超过9000万，点评数量超过3000万条，收录商户数超过800万家。月综合浏览量超过75%，移动端累计独立用户数超过9000万。

大众点评由意向平台型公司转型，它似乎有这样的潜力。

就在今年2月，腾讯收购大众点评20%股权，双方都肯定了大众点评未来将独立发展。

腾讯的投资思路近来已有所转变，无论是京东还是大众点评，角色介于战略投资和财务投资之间。不谋求控股地位，也不影响被投公司决策，但比财务投资又多出资源的投入及合作。

目前大众点评与腾讯旗下业务的整合主要还是在开放入口及支付上。

我的银行卡下的今日美食以及吃喝玩乐的数据就是来自大众点评。大众点评的餐厅预定则与支付进行了整合，预定到店的用户可使用支付埋单。近日，腾讯微生活会员卡业务及团队也被划入大众点评，但保持着相对独立的运营。

2014年，大众点评的重点布局领域是团购、本地推广、结婚、餐厅预订、酒店点评、外卖六大块。摊子似乎铺得很开，但也都还是从信息平台出发。

点评本来就是信息平台，最自然的变现方式是关键词推广，这是大众点评的传统业务，自2006年推出以来，目前已是大众点评的现金牛业务。

团购业务推出于2010年，随着市场成长壮大，据了解，目前已和关键词推广一同成为大众点评收入的主要来源。不论从用户数、商家数还是城市数来看，团购行业的第一无疑是美团。大众点评团购业务覆盖全国40多个城市，而美团有接近300个。但据大众点评所说，其在一、二线城市市场份额领先，今年将主攻三、四线城市。二者的正面交锋也引出了此前刷单事件的恶性竞争案例。

点评起家的大众点评在扩展业务时，始终重视从信息平台出发，比如乍一看有点不对头的结婚业务。一名接近大众点评的业内人士告诉理财周报(新浪微博@理财周报，公众号money-week)，作为平台，用户积累起来以后扩展各项业务也很自然。大众点评在推广结婚业务时的说法是，结婚行业存在信息不对称，特别是服务价格和服务内容，因此用户选择难度大、周期长，而大众点评结婚信息平台则能实现完全透明化。类似的，餐厅预订也试图在原有信息平台数据的基础上切入形成闭环，酒店点评则提供酒店信息查询。

去年底，大众点评外卖开始在上海部分商圈试运营。今年5月，大众点评8000万美元入股线上外卖订餐平台饿了么，与其达成战略合作，随后又以5000万元投资餐饮APP大嘴巴，将与现有的业务进行整合。上述接近大众点评的业内人士表示，整合肯定要，但实际上的目的是消灭竞争对手。

不愿被贴上团购标签的大众点评其实是想拥有更多的标签，点评是中国的Yelp，团购对应Groupon，餐厅预订是OpenTable，酒店点评则是TripAdvisor。

进军三、四线对决美团

美团和大众点评是团购行业的领跑者，二者常常被放在一起比较。但上述接近大众点评的业内人士认为，二者模式不同，没有可比性。大众点评围绕着点评发展，美团就是团购。不过，美团认为自己不仅仅是团购。

大众点评多年来积累的用户、商户、点评是它的巨大优势，但千团大战中，美团异军突起，农村包围城市，于去年确立了行业老大的地位。经过洗牌，如今团购行业有实力的竞争者只剩下美团、大众点评、糯米等少数几家。而这三家分别背靠阿里、腾讯、百度三大巨头，竞争仍然异常激烈。

大众点评和美团都曾经被指刷对方单。最近的事件发生在5月中旬，大众点评在23个新进入的城市推出低价电影票团购，而美团则被指召集旗下员工大量参与大众点评的促销团购，以此阻断大众点评与真实的用户接触，使其营销行动失败。当时美团对此予以了否认。

之前提到，美团覆盖城市接近300个，大众点评仅为40个，美团农村包围城市，大众点评在一、二线城市占优，今年大众点评进军三、四线城市，二者都在不久前获得了融资，又都计划上市。不论是在业务上，还是在团购第一股上，竞争都将更加惨烈。

下的商家合作上，二者都采用前期0成本，按结果收费的模式，验证消费的金额每周到账。二者在此基础上收取5%-10%的佣金，点数根据品类有所不同。据了解，以咖啡馆为例，大众点评收取5%，对只有房租、人工费用等利润率高的商家收的点数较高，可达到十几个点，而海鲜等根据时价变动的则较低。如果商家在大众点评上的页面浏览量高，和周围同行相比销量好，也可以降点。几十万的销售额，佣金可低至1%、2%。一户商家告诉理财周报(新浪微博@理财周报，公众号money-week)，美团收得点数更高，但用美团的人更多一些。

美团并不认为自己只是团购。目前美食团购对其总收入的贡献超过一半，之后是酒店、电影。酒店和电影目前都有独立客户端。以电影为例，可以选座，而不需要到现场验证换票，这已经超出了传统的团购。

至于大众点评与美团的模式是否有高下之分，上述业内人士表示要以结果定胜负，看团队的执行情况。

（更多独家报道请关注新浪微博@理财周报，公众号money-week，以及在苹果商店及其他应用市场下载理财周报APP）

关注ITBear科技资讯公众号（itbear365 ），每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接及连带。如若本有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。