改华为MateS销量滑铁卢遭遇成长的烦恼

华为Mate S销量滑铁卢：遭遇成长的烦恼

Mate S上市两月，期望中的抢购并没有如期上演，国产中首款冲击4000元价位的旗舰产品出师不利。

2015年9月2日、8日，华为先后在德国柏林、中国杭州发布了最新旗舰机Mate S。凭借爆款的P7、Mate 7，华为显然要冲击更高端的市场。此前，售价3299元的Mate 7创造了抢购断货、溢价高达30%的奇迹，华为Mate S则定价为4199元，承担了冲击4000元高点的使命。

但是，在销售至今的50天里，Mate S未能复制Mate 7的传奇，一年前的抢购、溢价均未能继续上演。根据淘宝全参考价显示，不足两个月时间里，Mate S全平均价已经从4185元降至3653元。

汇集着黄牛、渠道、炒作者等形形色色供给方的淘宝，也一直是最随行就市的地方，自然也最能反映真实的市场数据。去年Mate 7抢购断货时，Mate 7在淘宝上一度溢价800元。

就Mate S销量咨询华为，并未得到明确答复。但多位华为内部人士告诉：Mate S，确实不太理想，内部也有反思。

中国联盟秘书长老杳向表示：高端之路从来不是一帆风顺，站稳高端品牌需要韧性和坚持，华为正在遭遇成长的烦恼。

销售遇冷

2015年9月初，Gartner发布了一份针对中国市场的研究报告。Gartner首席分析师吕俊宽告诉：2015年上半年，中国市场智能平均价相比2014年上半年同比提升了25%。

中国智能价格普遍提升，不同品牌均价提升幅度不同，出于商业机密，Gartner并未公开各厂商的提升幅度。但吕俊宽介绍：其中苹果的均价提升约25%，而华为均价远远高于这一比例。不过，小米的均价依然在下滑。

值得一提的是，华为均价的大幅提升，离不开Mate 7的功劳。2014年9月，华为发布了这款配备4100mA电池的6英寸屏，定价3299元，这是华为首款定价超过3000元的旗舰机。

此前，华为曾发布过售价超过3000元的机型，但销量从未超过10万台。为了正式挑战3000点大关，华为对Mate 7全部销量的预期为100万台。出人意料的是，Mate 7完成100万销量只用了一个月，其间，由于华为未准备足够的产能，Mate 7的高溢价持续了超过3个月，断货状态则持续至今。截至2015年8月，Mate 7销量达到500万。而此前，华为的首款2000元产品P6、接近3000元的P7分别创造了400万、600万的销量。

华为已经基本在3000元档站稳了脚跟，而Mate 7销量一度高达4100元，这给了Mate S冲击4000元的底气。作为新款旗舰机，Mate S继承了Mate的海思芯片、指纹识别、信号优越等特性，还打出了情怀、外观、玫瑰金、压力屏等多个筹码。

但据了解，消费者普遍吐槽贵、电池容量小，相比于Mate 7，Mate S电池从4100mA降至2700mA。

不好卖，客户点单率、成交量都很低，有询单的，也普遍说贵。一大型电子产品零售渠道高层告诉：Mate S的市场反应比Mate 7差好多了，Mate 7客户都是来柜台点名要，到现在还缺货。

从淘宝、华为商城、京东等线上平台数据发现，Mate S的销量、评价数均远远低于Mate 7、P7、P8等产品。就Mate S销量咨询华为，并未而稳定的后台服务顶住了过亿的领取请求。例如得到明确答复。

成长的烦恼

除了Mate S的定价原因之外，Mate 7、P8的降价促销也冲击了Mate S的市场。Mate S发布之后，Mate 7、P8开始降价促销。根据咨询机构研究发布的最新数据，2015年9月，华为最畅销的分别为P8、麦芒4、Mate 7。根据前述华为内部人士提供数据，2015年8月底至今，Mate 7新增销量100多万。除此之外，华为为Google代工的Nexus 6P，以及荣耀的系列产品最近也在不断创造惊喜，Mate S的挫折并未给华为整体的节奏带来很大影响。

事实上，如果Mate S降价，会好一些。前述渠道高层告诉：如果店里有意向很明确的客户，我们会考虑降价优惠来促进成交。不过，该高层称：一般很少用这种办法，华为不让渠道私自降价，如果被华为暗访的人抓住，会被处罚。

调查发现，目前在华为商城、迪信通、苏宁、国美、北京移动营业厅，Mate S标价仍为4199元。但国美、京东、淘宝的Mate S均出现降价，其中国美、淘宝部分店家售价甚至低于3600元。

但是，在中国联盟秘书长老杳看来，现在应该看库存，Mate S并没有太大的库存压力，华为不宜降价。降价虽然可以带来销量、利润，但不利于高端品牌的积累。站稳高端品牌需要韧性和坚持。老杳认为，华为应该坚持对高端品牌的宣传以及资源投入。

三星或许是一个可以借鉴的案例。2012、2013一个村民向黄老借100元钱年时，三星智能迅速崛起，两年中，三星每年广告费都超过100亿美元，2013年更是以140亿美元成为全球最大广告金主。

2013年开始正式进军高端市场的华为，比之三星等竞争对手少了很多挫折、积累，对于品牌建设、价格制定等方便也没有足够的经验。Mate S之后，华为Mate 8即将问世，这款搭载了华为海思最新芯片的被华为寄予厚望。在经历了Mate S的尝试之后，华为对于Mate 8的运营或许会更加成熟。据华为内部人士透露：老板(任正非)会时不时敲打一下，让内部自行反思。

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