网易丁磊从说不先生到慢慢来CEO

易丁磊：从“说不先生”到“慢慢来”CEO

易CEO丁磊

文/ 李卉 摄影/ 覃斯波

丁磊一身黑衣，看起来清瘦了不少。他坐在办公室里，四周全是书。

丁磊爱中医和竹子，办公室入口处的柜子，看起来是药铺格子模样。漆黑的木头上，写着立春、冬至等二十四节气。他爱的书，也有一部分陈列在三楼走廊里，比如《南怀谨文集》、《资志通鉴》等，来来往往的员工都可以看。丁磊还是那样直来直去。

七年前西湖论剑时，有一个听众妈妈曾经和丁磊理论：如果3年前看到你们在做络游戏，我恨不得用枪崩了你！这位母亲的孩子沉溺于络游戏，一次她找孩子连找了三个晚上。

当时丁磊小心地回答：去年有 100 多款络游戏，真正属于我们自己设计的有十多个游戏，不知道你家儿子玩的是什么？结果，那位妈妈回答是盛大的《传奇》。

如今提了一个类似的问题：在国内，外界对游戏行业多有负面评价，你做何感想？丁磊摇摇头：我觉得游戏很阳光。在美国和日本，都是如此。

他几乎有点恨恨的：中国社会，总是把游戏行业妖魔化。在丁磊家，他就很支持孩子玩游戏，他的孩子最喜欢小鳄鱼爱洗澡的游戏，作为父母，如果仔细观察会发现孩子在玩游戏时思维的变化、策略的运用，以及他到底对什么真正感兴趣。

你要相信一点，游戏是给孩子带来乐趣的。在中国，总是这也不行，那也不行，孩子到底能做什么呢？他激动起来。此观点和马化腾相似，后者曾经表示：我每天会让 6 岁的儿子，玩半小时游戏。

骨灰级玩家史玉柱的观点最鲜明。我不反对自己的孩子玩游戏。他说，孩子沉迷游戏，不要把推到孩子身上，大人首先要从自我的角度去反省。

史玉柱自称了解了一些沉迷游戏的孩子，都是家庭不美满的，他不沉迷于游，必然沉迷于其他，这是心理学研究的结果。

世上没有无缘无故的爱。事实上，目前在国内，三大游戏商正是这三位支持自家孩子玩游戏的父亲所领导的腾讯、易和盛大。

《暴雪熊猫人》里的武僧

8月16日，是《魔兽世界熊猫人之谜》的动画片头首播日。为了和美国同步，夜晚九点暴雪在杭州城内包了一家影院，来专门播放该片。

我觉得丁磊一定会玩《熊猫人之谜》里的武僧。谈到新游戏，暴雪公司大中华区总经理戴锦和毫不犹豫地说。

我是喜欢玩。丁磊承认自己酷爱《魔兽世界》，也打其他游戏：但我不能说，否则不就给别家做广告嘛

。这个宁波人狡黠地笑道。

丁磊是世上第一精明人。互联专家谢文曾经告诉过《外滩画报》。当时，谢文正在探讨马云受外资挟持的股权。创始人遭遇的类似威胁在新浪的王志东身上也发生过，但在丁磊那里，怎么可能？

一开始，丁磊就牢牢控制着股权。根据 2011 年年报，丁磊在易控股 44.5%，基于该公司复杂的股权关系，丁磊个人实际控股很有可能超过 55%。也就是说，这些账面现金大部分是丁磊个人的，相较其他创始人持股比例较低的互联公司，这或许会限制丁磊的冒险冲动和风险性投资。有分析师和投行人士表示。

这也是易一直被称为丁磊驱动型公司的原因。但令人称奇的是，丁磊的每一次节点，又踩得奇准。

人人的创始人陈一舟对丁磊的评价就是他一直在变。陈发现，新浪、搜狐包括腾讯，现在所做的，基本上就是最初决定做的事情，而易最成功的事并不是出发点。事实上，丁磊一开始是做社区的，后来才做免费的邮件、个人的主页，以及短信。最后，才是游戏这个躺着都能赚钱的金矿。

虽然易和腾讯、新浪、搜狐等一起号称四大门户。但实际上，它早已是一家游戏公司。8 月 15 日易二季度财报显示：易营收 20 亿元，其中游戏收入 17 亿元。事实上，过去几年易游戏收入占比一直高居不下，鲜少低于 90%。而当初进入游戏行业时，还恰好是丁磊人生中的低谷。

2001 年，由于误报合同事件，纳斯达克对易开始调查。9 月 4 日，易被正式停牌，美国的投资人开始起诉它。《华尔街》的评价是，总部设在北京的互联门户站易，似乎走到尽头。

丁磊当时心生去意，他告诉老友段永平：我打算卖掉公司，重新创业。对方问他：那你现在有一个公司，为什么还要重新来过？你现在还有这么多的现金在手上，公司股价又这么低，对方条件也不好。不是卖的好时候。你要真卖，卖给我好了。段永平劝他坚持。

谈起阿段曾经的相助，丁磊告诉《外滩画报》：企业家有时候真的很孤独。当你做出决策时，很多时候员工和同行都不会了解。但那时和段永平去聊，他会告诉你哪些事情不能干，哪些路不能走，肯定会死的。

困境中的丁磊跑遍了全国。任何赚钱的生意都想过，比如卖电脑，比如纽扣等等。

2001 年，丁磊力排众议投身游。在最困难、最苦闷的时候，我不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，去看人家怎么盈利。他说。

虽然当时的中国盗版游戏盛行，但丁磊就想到，游戏只有络化才能解决盗版问题，才能让大家愿意付钱。

2002 年 6 月，易的《大话西游2》诞生，为了学习如何营销，丁磊自己就去过黑龙江、海南等十几个省，也开车去过内陆二、三级小城市，研究那里的岁的用户群，看络游戏的吸引力到底在哪里。

很快，易游戏的用户规模，就从最初的 3000 人增加到了最高规模时的55万人。

2003 年，易游戏收入开始飙升，股价也一度上涨到 70 美元。也就是在这一年，胡润富豪排行榜上出现一位 32 岁的首富，互联著名评论家方兴东评论说：丁磊不但改变了排行榜的影响力，而且改变了首富的颜色。

而当时的媒体则评论称，丁磊作为首富更令人关注的，不在于如何赚到了几十亿，而在于其如何干净地赚到了几十亿。

说不先生

论到踩节点，除了游戏，丁磊的经典之作便是 SP 业务。2001 年，广东移动开始推出一项新的增值业务移动梦，谁也没有想到的是，中国移动为针对联通 CDMA 业务的一项市场开发举动，竟意外地挽救了中国互联。

移动梦通过代收费的二八分账协议(电信运营商分二成、互联内容提供商分八成)，成功解决了中国互联企业当时最为头疼的一个问题如何从庞大的用户群中收取费用。

始终不放弃广州的易成为最先试点的公司，丁磊也敏锐地发现到这是一个绝佳机会，虽然一条短信只能赚几分钱，但是如果从每一个客户身上每一个月赚到一块钱，公司就能迅速盈利。丁磊利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，大举进军无线增值业务，开始从门户广告的阴影中走出来。

易是 SP 业务的开创者之一，后来的搜狐、空中在 SP 上的动作都迟于易。不过从 2004 年开始，SP 业务的先驱易竟然开始退出这个市场，扔了白花花的银子不挣。当时正是各家公司拿 SP 当摇钱树、赚得盆满钵满的时候，连续4家公司仅靠 SP 概念就完成了上市。

但丁磊首先看到了风险，那就是做SP必须受制于人，小命捏在中移动手里。易撤退及时，后来中移动屠杀SP，连搜狐这样的大户都九死一生。此时丁磊早已脱身。

不过，一个人的运气不会每次都那么好。也因为丁磊的谨慎，外界认为易在新业务拓展方面经常显得反应缓慢。丁磊曾称保守是企业最好的情况，而他自己也被业内冠以说不先生的名号。

丁磊对于并购不大感兴趣。当初，新浪找上门来要求并购，他的回答是不。而易唯一一次并购，就是 2001 年花 30 万美元收购了国内第一个开放式的图形 MUD 引擎的广州天夏科技有限公司。之后以这家公司研发团队为核心，开发了中国游史上最成功的产品《大话西游》系列，和当时各大公司以代理韩国、美国游戏不同的是，易拥有全部知识产权。

而当 2009 年丁磊从朱峻手中夺下暴雪的代理权时，外界又是一阵惊呼。

你觉得自己的性格如何，到底是保守还是大胆？丁磊对于的这个问题避而不答。事实上，暴雪总裁迈克莫汉和丁磊性情相投。戴锦和觉得，易和暴雪在基因上很像。

在暴雪，每一个人都是游戏玩家。 戴锦和说，虽然大家级别不同，但都灵感四射。一次，美国总部一个做清洁的阿姨想到好点子，就马上告诉了设计师。而最神奇的是，一个中国同事在四川爬山，真的看见了一个熊猫人之巅的石碑。当时，美国正在进行《熊猫人之谜》的研发，这个中国同事立即拍照传了过来。最后，这块石碑被放进了游戏里。

和迈克莫汉一样，丁磊也不算是骨灰级玩家。但是，两个人都沉醉于技术细活，潜心打造出最好的体验。其实，我们和迪士尼的品牌授权并不一样。 戴锦和表示，品牌授权对于他们来说，应该是一个成熟的商业模式，要赚钱的。但对于暴雪来说，就是为了让玩家开心。

易杭州总部有一个 800 多人的大办公室。这里所有人都是为《魔兽世界》一个游戏服务的。工作人员告诉：一旦玩家有问题，客服会在第一时间立即作出回答。因为，易内部是推行抢单的。

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