改LED照明商如何逆袭淡季

转瞬，2014上半年已悄然过去，下半年伊始迎来了照明行业传统淡季。面对淡季，商家是消极等待还是主动出击？商家又将如何在淡季中逆转？

希曼科技：淡季是提升的时机

相比去年，今年销量明显增加，增幅大概 0%。今年6月份销量比月份略有减少，减幅大约15%。虽然是淡季，销量并没有缩水太多。

采访山东临沂希曼科技经理杨林彬，他提到：淡季也是商家提升自己的一个时机。面对淡季应该主动出击，一方面加强自身知识积累，一方面强化自身产品优势，优化产品结构，与厂家积极沟通，拓展销售络和销售渠道，加强工程客户开发。

杨林彬说，目前主要压力是开拓忠实的客户渠道有难度。市场上的产品同质化严重，新产品不断推出，新品牌不断介入，单纯通过产品留住客户较难。厂家应该和商家一起研究市场的行情和特点，做出针对性调整，在宣传和产品上持续支持经销商，在产品研发和结构方面多争取经销商的意见。

哑吧灯饰：淡季酝酿转型

6月9日，走访了湖南长沙知名营销企业哑吧灯饰，了解该企业是如何应对今年营销淡季的。

哑吧灯饰高桥喜来登店店长任科介绍说，今年的销售淡季来得早，持续时间长，和往年相比，零售和批发生意很明显地有持续下滑的趋势，很直接的表现就是，喜来登的门面空出来了不少，并且还有空铺率继续增加的趋势。据悉，鉴于照明灯饰行业的利润率下降和照明行业的竞争日趋激烈，哑吧灯饰的投资战略层最近一直在考虑进军保健养生行业。此次哑吧灯饰进军保健养生行业可谓湖南照明销售行业的一个风向标，它实际上意味着有成批的湖南本土灯具销售企业正在积极地酝酿转型突破。

最后，任科总结说， 哑吧灯饰的生意一直比较稳定 。

爱的爱家：5月销售额上涨50%

5月，传统的销售淡季来临，在市场哀鸿一片的时候，爱的爱家灯饰的销售额却出现了井喷似的增长。总经理刘兰奎介绍，在传统的淡季中爱的爱家灯饰销售额比去年同期增长了50%，无疑，在这样的市场环境下这是一个了不起的成绩。

刘兰奎在分析销售额上涨的原因时认为： 客户是永续的，而产品是单一的，如何用单一的产品取得源源不断的客户的认可是最大的课题。 爱的爱家厂家直营的特点使得商铺能够实现销售终端和产“份子钱”的组成包括经营权有偿使用费、车辆折旧、保险、购车款利息以及企业管理费等品研发之间的有给人眼前一亮的全新体验。《风卷残云》的出现效连接，其次，不断根据市场反馈来实现产品研发，保证了客户的认可度，加上长期经营过程中也积累了客户的信任。