改在新经济常态下LED照明渠道商的思维该如

2014年，企业的日子不好过。

这不是一个行业或一个企业的感受，而是各行业大多数企业同样的感受。2014年是发展的 黄金年 ，也是竞争最为惨烈的 伤心年 ，一批企业倒下了，又有一批企业上马。以LED为主导的变革，让很多厂商伤筋动骨，厂家茫然失措，商家犹豫不前。传统品牌借势已有资源把握市场节约主动权，新晋品牌来势汹汹抢占市场份额，跨界企业打劫行业成常态，扁平化、去库存化、络化等呼声不绝于耳，新的竞争业态下，渠道瓦解，行业进入群雄割据时代。

随着LED技术的逐步成熟，一场国内照明行业的变革以前所未有之势席卷而来。LED照明的巨大市场容量以及快速增长，让众多有经验以及毫无经验的企业蜂蛹而入。

比如灯饰照明行业：新的行业格局、新的营销模式、电子商务、联盟发展等一些新的经济形态不断出现，企业如果没有清醒的认识和变革的思维，就很难有大的发展和进步。

在这种新形势下，渠道商的思维该如何变革呢？

首先是角色的转变。从经销商或代理商的角色向服务商的角色转变。随着信息化和行业的发展，消费者直通灯都的现象会越来越多。电子商务让信息变得更加对称和透明，消费者很可能会绕开经销商或代理商，直面工厂或直通灯都或上购买。这对渠道商的实体店影响是很大的。

但不管怎样，消费者总是需要服务的。无论消费者在哪里买灯，总需要诸如安装、清洗、保养、维护等服务，而且，未来服务的价值是最贵的。因此，渠道商在当地树立专业的服务品牌向服务商转变就更加重要。同时，也要处理好厂商的关系，与厂家保持和维护好良好的关系，紧密配合，共同发展。

其次要有联盟的意识。这是一个联盟的时代和资源整合的时代，如果你还没有联盟或者被联盟，对未来的发展都是一个劣势。

单打独斗的时代已经渐行渐远，资源整合、抱团发展已经成为当下经济发展的强音。无论是同业联盟还是跨界整合，都是企业未来能够走得更远要求日本政府给予赔偿的有效途径。