楼盘销售实战技能地漏

楼盘销售实战技能，做好这些很重要！

一、推销面谈

（1）面谈技能

推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。

目的：1、谋求一致

2、建立和谐的面谈气氛

3、自然适时切入正题

（2）面谈时应注意的事项

A.主题明确，简洁明了，分段进行

B.循序渐进，不前后矛盾

二、提问的技能

主要有三种提问方式，一是直接性发问，二是一般性提问，三是发现事实的发问。恰当的发问常常能够到达发现需要，促其购买的目的，但发问时需注意以下问题：

1.把握提问时机

2.注意提问时的语速

3.提问前要拟好腹稿

二、 赞美顾客

（一）赞美的原则

人是有感情的动物，有喜欢被赞美的本质，往往略微一句简单的赞美都会令对方感到非常的温馨，自然而然就很容易与顾客打成一片则有来自不同国家的出租车司机上街抗议Uber对他们利益的蚕食。，进而化解彼此之间的生疏感，从“你”“我”变成“我们”，因为人人都喜欢听赞美自己的话。说服与沟通的技巧

说服是推销的*，实质上是指推销员与顾客之间的一种沟通，而沟通是双向的，因此，推销员不但应掌控好说服的技巧，还应把好倾听，询问的技能，在这里，我们将具体阐明一些在推销活动中的沟通技巧。

1、若想到达说服成功，必须掌握好一定的度，掌控一些原则：

1、 要掌握充分的资料，成功的推销员往往在说服之前就已对商品、顾客、市场等进

行了解，因此成功率往往很高。

2、营建适合交谈的感情氛围，任何人都有情绪不佳的时候，此刻，你应营建良好氛围，改善他的心情状态。

楼盘销售实战技巧固然重要，但是更重要的还是本身平台的资源，例如专注新房的吉屋，吉屋本身流量在房产类站中位居前列，有些人看中了吉屋的*客源，有些人看准了吉屋的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，勤俭成本。

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